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CASO: “COLECCIONA LA VAJILLA DON VITTORIO”

a) Cuál es la ventaja competitiva de Don Vittorio?
La ventaja competitiva de don Vittorio fue:
La Diferenciación:
* Utilizo Una amplia muestra representativa del mercado.
* Tuvo la capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.
* Utilizo muchas variaciones en sus productos.
* Invento formas de crear valor para loscompradores.
* Integro características que estén dispuestos a pagar los clientes.
* Utilizo características para crear una reputación e imagen de la marca.

b) Que estrategia promocional plantea para asegurar que Don Vittorio mantenga el éxito logrado en el futuro?
La estrategia promocional planteada por Don Vittorio tuvo como lema: “Solo Don Vittorio puede darme la mejor vajilla”.Los Estudios elaborados por la compañía mostraban que la vajilla elegida para esta promoción era apreciada como superior a otras vajillas anteriormente ofrecidas en promociones masivas, en las que el objeto promocional era de vidrio templado o loza de alta porosidad.
Para asegurar la calidad de artículo promocional, se eligió como proveedor a la empresa Gibson, la cual esta posicionada como elmayor fabricante de vajilla de loza del mundo y es el principal proveedor de compañías de alto prestigio tales como Wal-Mart.

c) Que estrategia se debería seguir para introducir el producto en el extranjero?
Se concreto una estrategia de continuidad con el objetivo de lograr un alcance efectivo y mantener las misma estrategia aplicada en nuesto Pais:
Veamos algunos ejemplos de estrategiasque deben seguir para introducir el producto en el extanjero:
Estrategias para el producto
Continuar con la misma estrategia a los consumidores:
* incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras.
* incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores.

Estrategias para el precio
El precio el valormonetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al precio son:
* lanzar al mercado el producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
* reducir los precios por debajo de los de la competencia,para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Estrategias para la plaza o distribución
La plaza o distribución en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemosaplicar, relacionadas a la plaza o distribución son:
* hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de ventas.
Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir sucompra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promoción son:
* crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
* ofrecer cupones o vales de descuentos.
* obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
* crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.* participar en ferias.
* crear puestos de degustación.
* crear actividades o eventos.
* auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
* crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.

d) Discuta la factibilidad de desarrollar la misma campaña antes de haberse consolidado el producto como mejor marca en el...
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