Nestle

Escuela de la Producción y la Competitividad Creación y Desarrollo de Empresas Marketing 2 29 de noviembre de 2010

Caso: Nestlé

Mauricio Foronda

Nestlé
Estrategias de internacionalizaciónEtapa Anglo Swiss y Nestlé (1866 – 1905) Estrategia - Desarrollo de mercados - Ataques frontales Ejemplo Suiza, Inglaterra y EEUU Ambos desarrollan los productos del competidor En 1905 Plantas deleche condensada y alimentos infantiles en Australia, Sud-América, África y Asia Nescafé A productos de chocolate con Peter-Cailler-Kohler, a alimentos preparados con Maggi A quesos, productos congelados,dietéticos, frutas, entre otros Incluyendo alimentos enlatados Libby

- Fusión Desarrollo de Nestlé (1905 - 1983) - Desarrollo de mercados para productos establecidos:

- Desarrollo de nuevosproductos - Diversificación a través de fusiones

- Diversificación a través de adquisiciones

- Saneamiento de unidades perros en 1980

Marketing mix Producto Existían ocho categorías deproductos: - bebidas - productos lácteos y queso - productos culinarios - alimentos congelados y helados - alimentos infantiles y dietéticos - chocolates y pastelería - productos refrigerados - productosalimenticios para colectividades Cada categoría incluye una gama amplia de productos y marcas, algunas con mayor reconocimiento global y otras más locales. Los precios varían mucho entre categorías deproductos, productos específicos y mercados. Sin embargo, al tratarse de productos alimenticios dirigidos a mercados de grandes volúmenes, una parte importante de la estrategia es la accesibilidad,expuesta en precios relativamente bajos.

Precio

Plaza

Nestlé vende sus productos en 75 países. Siguiendo la estrategia de accesibilidad, sus productos se comercializan a través de la mayorcantidad de canales disponibles para cubrir sus territorios. La planificación específica de los canales se elabora según el tipo de producto y el mercado al que está orientado. Es específica de cada país y...