NETWORKING


























ÍNDICE:


1. INTRODUCCIÓN

2. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?

3. ¿PARA QUÉ ME VA A SERVIR?

4. ¿CÓMO HACER NETWORKING?

5. ¿DÓNDE SE PUEDE HACER NETWORKING?

6. GENERA TUS PROPIOS EVENTOS DE NETWORKING

7. ¿DÓNDE PUEDO APRENDER LAS BASES DEL NETWORKING?

8. ¿CÓMO GESTIONAR DE FORMA EFECTIVA MIS CONTACTOS?


9. TESTIMONIOS,EXPERIENCIAS Y CASOS DE ÉXITO DE NETWORKING

10. CONCLUSIÓN

11. BIBLIOGRAFÍA




INTRODUCCIÓN:
El networking hoy está en boca de todos, pero ¿qué entiende cada uno por networking?
Se presta a confusión porque cualquier gran corporación llama Network a todas sus oficinas repartidas por el mundo, también se llama Network la red informática de una empresa. Networking no es sinónimo de Cisco11,hoy en día los profesionales lo entienden como “red de contactos” y hacer networking como “acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio” y deberíamos entender plataforma de networking como “una red virtual para la gestión efectiva de tus contactos”. La traducción literal de networking sería “trabajar tu red decontactos”. El networking bien aplicado nos servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia nuestra empresa.
En definitiva la base principal del networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las quepuedas hacerlo en un futuro de una forma u otra. Es una forma de venta personal en cierto modo; tienes que dar a conocer en qué eres profesional y las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y te ganes su confianza. Es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas.
Origen del networking: el networking más básico existedesde siempre en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, el instituto, la universidad y nuestro primer trabajo.
A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio algunas de ellas contando ya con másde 100 años como la británica o la francesa en España. Otras asociaciones profesionales que practican el networking desde hace ya más de 40 años en España son: el Club de Dirigentes de Marketing de Madrid o el de Barcelona.
Referencias bibliográficas en libros de Management2 aparecen ya en los años 90, pero ha sido la popularización de internet lo que nos ha simplificado enormemente lacomunicación haciéndola más fluida, sencilla, profesional y permitiéndonos conservar y administrar toda la información referente a nuestra red de contactos. Las redes sociales se basan en la teoría de los seis grados, según la cual, cualquiera puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cuatro intermediarios. La teoría fueinicialmente propuesta en 1929 por el escritor húngaro Frigyes Karinthy. El concepto está basado en la idea de que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera. Esta teoría fue recogida también en el libro “Six Degrees: The Science of aConnected Age”, del sociólogo Duncan Watts, y que asegura que es posible acceder a cualquier persona del planeta en tan solo seis “saltos”. Cada persona conoce de media, entre amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a unas 100 personas, si cada uno de esos amigos o conocidos cercanos se relaciona con otras 100 personas, cualquier individuo puede pasar un recado a 10.000 personas más, tan...