Neurolinguistica

Herramientas de Negociación
Programación neurolingüística (PNL)
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer los modelos del mundo que se tienen segúnlas experiencias personales vividas. Lograrlo tiene un solo objetivo: Buscar que la vida sea más rica, satisfactoria y provechosa. En este sentido también se puede lograr un aprendizaje eficaz,aplicando las técnicas de la Programación Neuro-Lingüística.
Bandler y Grinder (1993), logran englobar tres aspectos con respecto al término PNL:
a. Programación: se refiere al proceso de organizarlos elementos de un sistema (representaciones sensoriales), para lograr resultados específicos.
b. Neuro: (del griego "Neurón", que quiere decir nervio), representa el principio básico de que todaconducta es el resultado de los procesos neurológicos.
c. Lingüística: (del latín " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos están representados y organizadossecuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación.
Características de la Programación Neuro-Lingüística
a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano acrecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.
b. Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí paralograr una conducta que se quiere adquirir.
c. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigirel cerebro para lograr resultados óptimos.
d. Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente, encontraron cualera su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
e. La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.
f. Va más allá de un...