neuromarketing trabajo

UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
FUNDAMENTOS ECONOMICOS II



Neuromarketing



Integrantes:
Adriana Picado CI: v-24.553.925
Brenda Serveries CI: v-24.993.525
Francisco Correira CI: v-21.241.951
Yeliher García CI: v-21.479.083



San Diego 2014
El Neuromarketing

El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma dedecisiones incluyen el uso directo de imágenes del cerebro con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor para medir la respuesta de un sujeto a determinados productos, envases, publicidad, u otros elementos de marketing. El propósito final del marketing es la hacer de la venta algo superfluo, entendiendo al cliente de tal manera, que el producto o servicio, encaje perfectamente con susnecesidades,
El neuromarketing identifica las zonas del cerebro que intervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca.
Una campaña de marketing que incorpora específicamente el estímulo con la esperanza de crear ese comportamiento se puede decir que incorpora neuromarketing.
Uno de los retos es que, en algunos aspectos, todo el marketing es neuromarketing, ya que lascampañas de marketing están casi siempre tratando de producir algún tipo de actividad cerebral que dará lugar a un comportamiento deseado (por ejemplo, la compra de un producto).
Se puede utilizar en múltiples áreas del marketing, como por ejemplo:
• Investigación de mercados
• Investigación de comportamiento de clientes
• Validación de comerciales de televisión
• Diseño de productos
• Impacto depublicidad
Tambien permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce el producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro)
Su origen
El termino Neuromarketing comenzó a ser usado como tal a partir del año 2002, acuñado por el Dr.Ale Smidts, ganador del premio nobel en economía de ese mismo año.



¿Cómo seutiliza neuromarketing?
A veces, el neuromarketing se hace girar negativamente como el estudio y manipulación de los consumidores y en beneficio de los negocios. Sin embargo, La Investigación neuromarketing en realidad se puede utilizar en una variedad de maneras para apoyar las prácticas de negocios, así como para abogar por el consumidor.
1. Entender mejor los deseos de los cliente y sus necesidades2. Corporativamente el neuromarketing disminuye el riesgo empresarial puesto que se crean productos que están sujetos a las necesidades de los consumidores.
De hecho, esta nueva ciencia cuenta con una base muy acertada; ya que, el 93% de las decisiones que toma el ser humano son emocionales, se realizan de forma inconsciente. Muchas marcas ya se sirven de este componente emocional para conseguirmejores resultados en sus campañas publicitarias.
De este modo, cuando el consumidor ve el producto, inconscientemente decide si lo va a comprar o no, basándose en las emociones que siente al verlo. En la construcción de esas sensaciones positivas influyen numerosos aspectos, que van desde el logo de la marca, hasta el packaging o el emplazamiento del producto en la tienda; sin olvidar, porsupuesto, el tipo de comunicación publicitaria que realiza.
Las emociones también condicionan nuestro lado más racional. Incluso se da el caso de que nuestro lado emocional nos lleve a buscar razones para adquirir un producto; como puede suceder cuando nos encontramos un producto, el cual deseamos comprar, pero nos frena su precio... en ese momento nuestro inconsciente se pone en marcha para buscarrazonamientos lógicos que justifiquen dicha ansiada inversión.






¿Cómo el Neuromarketing puede mejorar la experiencia de compra?
Las actuales técnicas de neuromarketing ofrecen diferentes posibilidades en función del nivel de profundidad al que se quiera llegar.
El diseño de un punto de venta (mobiliario, colores, ubicación, promociones, secciones, etc.) mejora la experiencia de compra si hace uso...