Neuromarketing

NEUROMARKETING, LA NUEVA FORMA DE VENDER !!!!!!
¿Por qué bebemos coca-cola si nos gusta la pepsi?
¿Cómo afecta la música en nuestro comportamiento en el supermercado?
¿Cómo afecta la psicología del color en nuestra decisión de compra?
Descifrar por qué de repente todos quieren la última versión del iPhone o el nuevo modelo de Nissan.
Descubrir las razones que nos llevan a ser esclavos denuestros impulsos es uno de los grandes retos de la mercadotecnia actual.
En qué lugar del cerebro se encuentra el interruptor que dice: quiero eso o ¿me compro aquello? Se sabe que el consumidor tarda 2,5 segundos en realizar su elección dentro de un supermercado y optar entre uno de los cinco o seis productos de distintas marcas ofertados. Pero ¿qué estímulo hay que generar para que un circuitocerebral lo escoja? ¿Por qué nosotros no sabemos apagarlo y, sin embargo, anunciantes y vendedores lo encienden cada vez mejor? Los descubrimientos del neuromarketing, el marketing del siglo XXI, permiten conocer qué productos nos aceleran el pulso, qué artículos suben nuestra temperatura o cuáles nos mantienen alerta.
.Hasta hace poco sólo podíamos comprender bien el inicio y el final del actode consumo, pero no la parte fundamental intermedia. En concreto, se estudiaba la conducta del consumidor antes de la adquisición de un bien o producto; se trazaba una serie de hipótesis y luego estas eran confirmadas o desechadas si se efectuaba o no el acto de la compra. Lo que quedaba a oscuras era el procesamiento interno de la información Es decir, lo que sucedía en la mente del consumidor, yesto es lo que está cambiando con el Neuromarketing.
El Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor, Consiste en la aplicación de las técnicas de la neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.
Es una ciencia que investiga qué zonas del cerebroestán involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige una marca, cuando compra un producto o simplemente, cuando recibe e interpreta los mensajes que le llegan a cada instante del exterior.
Todas las estrategias se orientan a manejar nuestro cerebro para que consumamos. Por eso se podría decir que ahora se fusiona ciencia y mercadotecnia para explorar aquellos aspectos delsubconsciente que fundamentan una compra. En general, el ciudadano decide en primer lugar con la emoción y luego con la razón. Incluso, en muchos casos, el propio comprador, después de haber decidido emocionalmente, autojustifica racionalmente su compra. Como consecuencia, el impacto emocional de un mensaje es mucho más fuerte que el impacto racional.

Esta aplicación de las neurociencias incluye eluso directo de imágenes cerebrales, scanneo u otras tecnologías de monitoreo de la actividad cerebral para medir las respuestas del sujeto a productos específicos, empaques, publicidad u otros elementos del marketing. En algunos casos las respuestas del cerebro no son conscientemente percibidas por el sujeto. Por ello, estos datos pueden ser más reveladores que los auto reportes, encuestas o focusgroups.
Con tales instrumentos se estudian muestras de conducta, cambios en las reacciones cerebrales y hasta los estados afectivos. El principal instrumento son las Imágenes por Resonancia Magnética funcional (fMRI, por sus siglas en inglés), la encefalografía, magnetoenfalografía, y el eye-tracking
NeuroFocus ha anunciado hoy en la 75th Annual Advertising Research Foundation (ARF), un nuevoauricular inalámbrico de contacto seco para medir las ondas cerebrales de los consumidores en la estimulación de productos y entornos de compra, que además permitirá controlar de forma más sencilla los dispositivos convencionales en ambientes del hogar, cines y centros comerciales.

Sus datos son trasmitidos a diversas plataformas, incluyendo el iPad, iPhone y otros dispositivos inteligentes....