Neuromarketing

Neuromarketing
MARKETING

Según Philip Kotler considerado por algunos como el padre del marketing es: El proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Es así un conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio dirigido a un mercadocon poder adquisitivo, y dispuesto a pagar el precio establecido.

El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, es un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de la organización, y satisfacer las necesidades y deseos de losconsumidores o clientes, potenciales o actuales. Mediante las cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas.

NEUROMARKETING: CONCEPTO Y METODOLOGÍA.
El neuromarketing puede definirse como una disciplina que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de laspersonas, estudiando los efectos que la publicidad tiene en la mente humana con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Consiste en la aplicación de las técnicas de la neurociencia al ámbito del marketing en campos como: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, posicionamiento, branding, targeting, canales y ventas.
Según NéstorBraidot, se puede definir así: ”una disciplina moderna producto de la convergencia de las neurociencias y el marketing” se apoya en las tecnologías de diagnostico para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen los mecanismos internos del individuo cuando es expuesto a determinados estímulos para utilizar esa información en el desarrollo de productos y comunicaciones
Es una cienciaque investiga qué zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige una marca, cuando compra un producto o cuando recibe e interpreta los mensajes que le llegan del exterior (las empresas).A través de técnicas de medición de la actividad cerebral (como el EGG o la fMRI etc.), las “respuestas” de los entrevistados a distintos estímulos (por ejemplo,anuncios publicitarios) son leídas directamente de su actividad cerebral. Las neurociencias permiten, por este método, averiguar que niveles de atención está prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o añadir una secuencia adicional. También pueden medirseotros muchos conceptos, como la activación del sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla.
El neuromarketing trae consigo un conjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales cerebrales para mejorar la eficaciade las decisiones que determinan la relación de la marca con sus consumidores.
Estos recursos se basan en el conocimiento de los procesos cerebrales vinculados a la percepción sensorial, el procesamiento de la información, la memoria, la emoción, la atención, el aprendizaje, la racionalidad, las emociones y los mecanismos que interactúan en el aprendizaje y toma de decisiones del cliente.Sinembargo, hay que tener en cuenta el elevado costo de realización de cualquier estudio neurocientífico, lo que requiere poseer un gran presupuesto.
OBJETIVOS
- Identificar, medir el impacto emotivo que genera mi producto, servicio, marca, canal, etc. - Predecir el...