Neuromarketing
Páginas: 9 (2126 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2012
INTRODUCCIÓN.
El marketing empresarial cada vez se maneja de forma más profunda, para las grandes empresas ya no basta con hacerle publicidad a los productos, ahora buscan que el marketing sea más profundo y que se posesione a nivel de generar emociones y obtenga un espacio de recordación en nuestro cerebro. Por este motivo se viene estudiando con gran fuerza y tiene gran auge elneuromarketing.
El neuromarketing trata de navegar entre las emociones del consumidor obteniendo con éxito sus deseos a la hora de elegir algo. ¿Pero que ganan los empresarios con esta herramienta? ¿Qué es el neuromarketing? ¿Cómo diferenciamos al marketing del neuromarketing? ¿Cuál es el objetivo y su función en realidad del neuromarketing?.
En el presente ensayo daremos respuesta a estas preguntas yhablaré sobre la esencia del neuromarketing, y el conocer como el sistema nervioso traduce la gran cantidad de estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro. El predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite que la gente recuerde mejor muchos productos. Al igual es importante mencionar algunos de los aspectos del marketing: como son lascomunicaciones, el producto, los precios, el posicionamiento, el planeamiento estratégico, todo esto con los mensajes más acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya que, no importa tanto qué haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promoción, especialmente en el entorno.
Debo mencionar que el neuromarketing permite mejorar las técnicas y recursospublicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del consumidor, algo que en la actualidad consideramos el desafío más importante para la mercadotecnia. Al igual, puede llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, ya que las técnicas que utiliza pueden considerarse invasoras de la intimidad de las personas, y pueden llegar a orientar las emociones personaleshacia productos del mercado.
DEFINICIÓN DE NEUROMARKETING.
El neuromarketing es un nuevo sistema de investigación que hoy en día que está adquiriendo notoriedad dentro de un mercado que continuamente incorpora nuevas fórmulas, técnicas y enfoques.
“El neuromarketing o neuromercadotécnia es producto de la convergencia de conocimientos procedentes de las neurociencias y el marketing cuyafinalidad es comprender y satisfacer cada vez, mejor, las necesidades y expectativas de los clientes. Se le define también como el estudio de la respuesta cerebral a los mensajes culturales (publicitarios, televisivos, educativos, políticos, etc.), los cuales penetran al cerebro humano y modelan las preferencias personales a través de circuitos cerebrales involucrados en la memoria, la toma dedecisiones y la imagen que cada uno tiene de sí mismo; aplicando las técnicas de las neurociencias.” (Lindstrom, 2008, 2).
NEUROMARKETING Y MARKETING.
Podemos definir al marketing y al neuromarketing de la siguiente manera, relacionando estos dos términos:
El marketing es un intercambio de recursos con valor transaccional, que se realiza para satisfacer necesidades. Desde el punto de vistaeconómico, esta satisfacción produce un equilibrio entre la oferta y la demanda, puesto el centro de atención en el ser humano. El que decide la acción es el cerebro, que percibe naturalmente una realidad y crea comportamientos que cada persona representa de diferente manera.
En términos de neuromarketing, el núcleo principal del sistema social es el ser humano el cual es llamado cliente,sujeto del deseo, al que se intenta comprender y complacer. Cuando se conocen sus percepciones, inteligencias múltiples, modelos mentales y representacionales, es decir sus formas de pensar y actuar, es posible satisfacer mejor, en forma permanente y sostenible, esa relación de intercambio de valores. A través del neuromarketing, se pretende recrear y mejorar el vínculo de confianza con los...
El marketing empresarial cada vez se maneja de forma más profunda, para las grandes empresas ya no basta con hacerle publicidad a los productos, ahora buscan que el marketing sea más profundo y que se posesione a nivel de generar emociones y obtenga un espacio de recordación en nuestro cerebro. Por este motivo se viene estudiando con gran fuerza y tiene gran auge elneuromarketing.
El neuromarketing trata de navegar entre las emociones del consumidor obteniendo con éxito sus deseos a la hora de elegir algo. ¿Pero que ganan los empresarios con esta herramienta? ¿Qué es el neuromarketing? ¿Cómo diferenciamos al marketing del neuromarketing? ¿Cuál es el objetivo y su función en realidad del neuromarketing?.
En el presente ensayo daremos respuesta a estas preguntas yhablaré sobre la esencia del neuromarketing, y el conocer como el sistema nervioso traduce la gran cantidad de estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro. El predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite que la gente recuerde mejor muchos productos. Al igual es importante mencionar algunos de los aspectos del marketing: como son lascomunicaciones, el producto, los precios, el posicionamiento, el planeamiento estratégico, todo esto con los mensajes más acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya que, no importa tanto qué haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promoción, especialmente en el entorno.
Debo mencionar que el neuromarketing permite mejorar las técnicas y recursospublicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del consumidor, algo que en la actualidad consideramos el desafío más importante para la mercadotecnia. Al igual, puede llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, ya que las técnicas que utiliza pueden considerarse invasoras de la intimidad de las personas, y pueden llegar a orientar las emociones personaleshacia productos del mercado.
DEFINICIÓN DE NEUROMARKETING.
El neuromarketing es un nuevo sistema de investigación que hoy en día que está adquiriendo notoriedad dentro de un mercado que continuamente incorpora nuevas fórmulas, técnicas y enfoques.
“El neuromarketing o neuromercadotécnia es producto de la convergencia de conocimientos procedentes de las neurociencias y el marketing cuyafinalidad es comprender y satisfacer cada vez, mejor, las necesidades y expectativas de los clientes. Se le define también como el estudio de la respuesta cerebral a los mensajes culturales (publicitarios, televisivos, educativos, políticos, etc.), los cuales penetran al cerebro humano y modelan las preferencias personales a través de circuitos cerebrales involucrados en la memoria, la toma dedecisiones y la imagen que cada uno tiene de sí mismo; aplicando las técnicas de las neurociencias.” (Lindstrom, 2008, 2).
NEUROMARKETING Y MARKETING.
Podemos definir al marketing y al neuromarketing de la siguiente manera, relacionando estos dos términos:
El marketing es un intercambio de recursos con valor transaccional, que se realiza para satisfacer necesidades. Desde el punto de vistaeconómico, esta satisfacción produce un equilibrio entre la oferta y la demanda, puesto el centro de atención en el ser humano. El que decide la acción es el cerebro, que percibe naturalmente una realidad y crea comportamientos que cada persona representa de diferente manera.
En términos de neuromarketing, el núcleo principal del sistema social es el ser humano el cual es llamado cliente,sujeto del deseo, al que se intenta comprender y complacer. Cuando se conocen sus percepciones, inteligencias múltiples, modelos mentales y representacionales, es decir sus formas de pensar y actuar, es posible satisfacer mejor, en forma permanente y sostenible, esa relación de intercambio de valores. A través del neuromarketing, se pretende recrear y mejorar el vínculo de confianza con los...
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