Neuromarketing

Neuromarketing
Contenido

Título del Libro: Neuromarketing
Autor: Roberto Álvarez del Blanco
Fecha de Publicación: 1 de Abril 2011

Introducción.

Editorial: FT Prentice Hall

Pag 1

Nº Páginas: 224
ISBN: 9788483227633

El neuromarketing como fusión
de saberes.
Pag 2

Sensaciones y emociones.
Pag 3

Imaginario, metáforas, contrastes,
historias, sentimientos y creatividad.

EL AUTOR: RobertoÁlvarez del Blanco es profesor asociado de marketing del Instituto de Empresa y profesor visitante, desde 1993, en la
Haas School of Business de la Universidad de California, Berkeley.
Recientemente se le ha considerado como uno de los más distinguidos
especialistas europeos en marcas. Ha publicado 12 libros sobre neuromarketing, marca personal, gestión, liderazgo de marca y estrategia de
marketing, ymás de 150 artículos especializados. Es miembro del jurado Premios Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial (Gestión de
Marca Renombrada) y también ha contribuido activamente al desarrollo
del Foro de Marcas Renombradas Españolas.

Pag 4

Música y colores.

Introducción

Pag 5

El aroma.
Pag 6

Tacto y marca multisensorial.
Pag 7

Conclusión.
Pag 8

Durante muchos años se ha utilizado una ampliagama de instrumentos de medición para comprender
mejor el comportamiento del consumidor. Desde investigaciones realizadas con lápiz y papel, observaciones directas, informes verbales,
datos de comportamiento o investigación etnográfica, hasta una variedad de otras mediciones no intrusivas.
Sin embargo, todos estos enfoques
tienen carencias importantes.
Algunas metodologías no se involucran losuficiente con el problema,

se ven influidas por el efecto social
deseado o tienen otras limitaciones. Los datos de comportamiento se circunscriben a lo que se
puede aprender de la propia manifestación de este complejo proceso. De forma similar, los estudios
etnográficos, aunque informan
sobre el uso de diferentes productos y la compra de las diferentes
marcas, no son capaces de adentrarse en lamente del consumidor.
Esto ha hecho que se utilice cada
vez más tecnología científica para
medir respuestas psicológicas a un
estímulo, lo que ha dado lugar a la
disciplina del neuromarketing. En
ella se promueve el análisis del

Leader Summaries © 2011. Resumen autorizado de: Neuromarketing, por Roberto Álvarez del Blanco,
FT Prentice Hall © 2011.

Neuromarketing

tono de voz, respuesta pupilar,ritmo cardíaco, movimiento ocular,
ondas cerebrales y otros factores
similares para comprender mejor el
comportamiento y la respuesta del
consumidor.
Las investigaciones que se llevan a
cabo en este nuevo campo contribuyen a comprender mejor la reacción
del consumidor al marketing de la
marca. Aunque sus costes pueden
ser algo superiores al de otros
métodos de investigación como las
encuestas, lasoportunidades de
beneficios que crean son enormes.
El marketing del siglo XXI, si quiere
ser efectivo, debe responder a las
necesidades, aspiraciones, frustraciones, impulsos y emociones profundas de un consumidor que suele
tomar decisiones de forma irracional, inconsciente e impulsiva. A partir del estudio del funcionamiento
del cerebro y, en especial, del cerebro primitivo, emocional o límbico,
loque nos aporta el neuromarketing
es un mejor conocimiento de los
estímulos que condicionan las decisiones en el mercado y una reflexión sobre las causas profundas que
afectan al funcionamiento del marketing tradicional.
Las innovaciones que ha producido
el neuromarketing permiten explorar los nuevos horizontes de relaciones, experiencia, estética, estima y
legitimidad que se abren ante las
marcasen relación con sus clientes.
Esta nueva disciplina permite una
visión fresca y facilita una mayor
creatividad para las marcas y el
desarrollo de su inteligencia, favoreciendo su competitividad, cuota
de mercado y rentabilidad.
En el presente libro se presentan los
análisis e investigaciones más
recientes en el campo del neuromarketing. Se ilustran, asimismo,
numerosas prácticas del mundo...