Neuromarketing

70% of FMCG purchase decisions are made ‘at the shelf’.
80% of new product launches fail to deliver predicted results with the first 3 months.
As much as 95% of our purchase decision making takes place in the subconscious mind.
Conscious thought processing takes place at a speed of circa 50 bits per second.
Subconscious thougth processing is a more sophisticated and over 200,000 times faster atcirca 11 million bits per second!
The human brain accound for around 3% of body mass but can consumer up to 40% of the body’s available energy.

RESUMEN

El neuromarketing indaga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento de las personas a la hora de comprar, ya sea cuando elegimos una marca, cuando compramos un producto o cuando recibimos e interpretamos los mensajes que nosenvían las empresas productores por medio de su publicidad.
El desarrollo de las llamadas ciudades de consumo ha cambiado el esquema de la geografía urbana y los hábitos de consumo y de vida de los ciudadanos. En cualquier parte del mundo es probable encontrar grandes centros comerciales que posean la misma arquitectura, las grandes superficies, y la distribución de espacios; esta es lamanifestación que se hace más evidente ante la globalización del comercio.
En los centros comerciales de ahora los clientes muchas veces entran sin una idea clara de lo que quiere comprar y la decisión de llevarlo a cabo. Estos se han convertido en lugares de estancia, de distracción, de paseo, que hacen que el cliente pase más tiempo allí y recorra el lugar, notara la existencia de más productos, sentirátentaciones y terminara por recibir a cambio compras por parte del consumidor.
El auténtico progreso debería conducir a un desarrollo humano menos superficial, más pleno y más sostenible.








VARIABLE SOCIO-CULTURAL

“La cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre sí mismo. Es ella la que hace de nosotros seres específicamente humanos, racionales, críticos y éticamentecomprometidos. A través de ella discernimos los valores y efectuamos opciones. A través de ella el hombre se expresa, toma conciencia de sí mismo, se reconoce como un proyecto inacabado, pone en cuestión sus propias realizaciones, busca incansablemente nuevas significaciones, y crea obras que lo trascienden”. 1
Si tomamos en cuenta esta cita teórica, comprenderemos que somos nosotros mismos los que formamos elcamino que queremos tomar, somos nosotros mismos quienes estamos encargados de darle valor agregado a lo que realizamos día a día, para poder conseguir lo que en la vida tanto deseamos.
Queramos o no, no es un misterio que tenemos gran tendencia a globalizarnos, y en nuestro caso, los centros comerciales son un ejemplo claro, dado que son todos iguales, esto significaría que el hombre poseetodas las mismas necesidades y es arriesgado en hablar de la cultura de consumo, puesto que está casi siempre, redunda en lo innecesario.
“La cultura es el proceso en que la vida se reproduce a sí misma como ‘más vida’ y se trasciende a sí misma generando formas que califica como “más que vida”.2
Por lo anteriormente mencionado, podríamos deducir que el consumo es un exceder, una necesidad de nonecesidad, un impulso o posibilidad de trascendencia que persigue materializarse, una concretización del deseo: un deseo indirecto que se resuelve en una suerte de exposición de deseos previamente manufacturados para la pluralidad deseante. Esto nos indica que nuestras necesidades comúnmente son una cadena de deseos que hace que nuestra conducta sea cada vez más guiada por estos mismos.
“La actividadde comprar concluye en decidirse por un objeto; pero, por lo mismo, es antes una elección, y la elección comienza por darse cuenta de las posibilidades que ofrece el mercado. De donde resulta que la vida, en su modo «comprar», consiste primeramente en vivir las posibilidades de compra como tales. Cuando se habla de nuestra vida, suele olvidarse esto, que me parece esencialísimo: nuestra vida es,...