Niños prematuros

MARGENES DE NEGOCIACIÓN:
Cuando se realiza cualquier negociación en la cual ya se tiene claro que se busca el beneficio de las dos partes, existen diferentes tipos de técnicas según cada negociadoren las cuales se aplican tres posiciones para negociar:
* Posición de partida (PP): es la más favorable, ya que en ella se aplican todas las expectativas
* Posición de ruptura (PR): es lamínima posición en ella ya no pueden realizarse concesiones y es conveniente retirar la negociación
* Posición esperada (PE): es lo que el negociador piensa obtener y las soluciones que le presenta a laotra parte

Estas posiciones también se llevan a cabo mediante tres factores:
* El poder de negociación
* El papel que se juegue (vendedor o comprador)
* Las prácticas comerciales de cadapaís.

El vendedor debe adoptar un comportamiento de inferioridad controlado, incluso cuando ofrezca un producto innovador o con una clara ventaja diferenciadora.
Por mientras que el comprador, puedepermitir un cierto aire de superioridad.
Estas prácticas determinan no sólo la amplitud del margen de negociación si no también la forma y el momento en que se realizan las concesiones.

CONCLUSION:
Enconcreto, las negociaciones se definen por si solas dependiendo el tipo de negociador, y las técnicas que utilice cada uno de ellos al momento de interactuar con la contraparte sin dejar de lado lasbases que existen dentro de las mismas.
Cabe mencionar que las negociaciones internacionales tienen un nivel superior al de cualquier empresa detro del país, ya que se cuenta con factores importantesy de mayor aspiración, un aspecto importante es que cada país cuenta con diferentes comportamientos respecto a la cultura.
Ejemplo: un país muy importante a nivel internacional y reconocido por sugran riqueza y comercio.
El margen de negociación que manejan los chinos es demasiado extenso. Debe partirse de posiciones muy alejadas a las de cierre, ya que el negociador chino se siente ofendido...