Nic 41

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PREGUNTAS DEL CAPITULO 4
1.- ¿Por qué deben las organizaciones hacer pronósticos d ventas? ¿Hay otras alternativas?
Los pronósticos de ventas son responsables de alcanzar las ventas anticipadas quedeterminan el flujo de ingresos de las ventas

2.- ¿Por qué los pronósticos de ventas deben relacionarse con la planeación de mercado?
El potencial de mercado es la venta mas mas alta posible quese puede esperar, en toda la industria, de un producto o servicio, en un período determinado dentro de un mercado especifico y el pronóstico de ventas es l calculo real de la empresa de las ventas endólares o en unidades que alcanzaran durante un tiempo determinado.

3.- ¿Cuál de las técnicas de pronósticos de ventas considera usted que es la más adecuada para las operaciones d los negociospequeños? ¿Y para las grandes empresas? ¿Cuál es la mejor para las organizaciones no lucrativas, como museos o bibliotecas públicas?
La fuerza de venta Combina el estimado de las ventas futuras quehace cada vendedor

4.- Suponga que usted es un empresario que posee una pequeña empresa de maquinas de herramientas con 14 empleados. Describa que clase de problemas que se encontrara si supronóstico de ventas para el año siguiente es 25% demasiado alto. Describa el escenario si es 25% demasiado bajo.
Si es demasiado bajo puede significar que han perdido ventas o o incluso que se han perdidoclientes de manera permanente. Los gerentes de ventas deben saber cuantos nuevos vendedores deben contratarse y cual será su presupuesto de operación.
5.-Intente pensar en algunas empresa o industriasque hagan estimados deficientes potencial del mercado para sus productos o servicios. ¿Qué provoco que los estimados de potencial de mercado estén tan equivocados?
Producción.- Produccióninadecuada para satisfacer la demanda al cliente
Inventario.- Existencias ineficientes para cubrir el mercado
Distribución.-Inadecuada para llegar al mercado
Fijación de precios.- Aumentos de precios...
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