Nichos de crecimiento
Páginas: 14 (3414 palabras)
Publicado: 30 de julio de 2014
Conozca cinco nichos de alto crecimiento
¿Quieres iniciar un negocio de éxito? Aprende a identificar los segmentos de mayor crecimiento y atácalos con una oferta novedosa y concreta.
¿SABES QUIÉNES SON LOS COMPRADORES DEL FUTURO?, ¿QUÉ TIPO de productos y servicios re-quieren? y ¿cómo atenderlos mejor que nadie? Aunque tengas claro hacia quién va dirigido tu artículo, no está de más querevises tu plan de negocios y contemples otras oportunidades para emprender. Recuerda: siempre vale la pena conocer las tendencias que mueven los mercados.
Primero, sirva aclarar que “nicho” es un término que no se refiere a un tipo de negocio, sino a un tipo de mercado. Los clientes y consumidores –ya sean reales o potenciales– se pueden segmentar de acuerdo a variables demográficas (edad, sexo,nivel socioeconómico, estado civil o lugar de residencia) y psicográficas (estilo de vida, perfil cultural y hábitos de consumo).
Por ejemplo, imagínate que vendes paquetes vacacionales en un lugar donde ofrecen todo tipo de masajes y terapias corporales. ¿Cuál de los siguientes mercados te será más fácil atender?:
a) Todas las mujeres de México.
b) Mujeres de 30 a 45 años de edad,solteras o divorciadas, ejecutivas, de nivel socioeconómico B y C, con una vida activa y dinámica, quienes no están esperando que un hombre las lleve de vacaciones y las consienta, y a quienes les gusta darse sus “descansitos” con cierto lujo.
Obviamente, el mercado B es más específico. Puedes diseñar un paquete vacacional de acuerdo a lo que estas consumidoras esperan y desean y, además, tendrás máscerteza sobre los medios de comunicación que necesitas. Esto es lo que se conoce como “mercado meta” o “nicho de mercado”.
Estos segmentos, como reflejo de los cambios poblacionales y de estilo de vida, van evolucionando. Toma nota de estos cinco nichos de mercado con gran potencial en el futuro inmediato.
Un Cliente Intelectual
Hombres y mujeres, de 25 a 40 años, que ven en la cultura unaherramienta para el consumo.
¿Cómo son?
Durante muchos años, los términos “culto” e “intelectual” han representado erróneamente a un tipo de per-sona que rechaza el consumo y que sólo desea encerrarse para leer sus libros. Nada más lejos de la verdad. Hoy, lo “culto” se ha vuelto mucho más divertido y más rentable como negocio. Esto se debe, en parte, a que en los últimos 20 años lasexpresiones artísticas y culturales son más diversas.
Según algunos estudios de mercado, el término “cultura” pasó de algo “aburrido, solemne, serio y seco” a un concepto “interesante, colorido, importante y de moda”. Es más, hoy muchos de estos “clientes intelectuales” podrían incluirse en los “contracultos”; es decir, aquéllos que se identifican con lo que se conoce como “co-ntra-cultura”: artesgráficas urbanistas, música rap y hip-hop, graffiti artístico y expresiones literarias poco ortodoxas. Sin ir más lejos, piensa en cómo Cirque du Soleil cambió el concepto de la actividad circense, llevándolo a un escenario sofisticado y comercial.
Las personas que componen este segmento manejan hábitos de Internet y telecomunicaciones muy desarro-llados, al grado de que se comunican en gran medidapor medios electrónicos. Tienen interés en los medios visuales y de animación. Tienden a ser adictos al cine y a la música, además de leer en promedio 15 libros al año.
Existen también los “cultos por moda”: aquéllos que buscan involucrarse en las artes para no quedarse fuera de la jugada y para ser percibidos como personas interesantes. Este tipo de consumidores compra en promedio 20 libros alaño, aunque no necesariamente los lee.
Le gusta asistir a eventos culturales de prestigio y le interesa aprender idiomas, especialmente francés, alemán y japonés. Busca productos y servicios con diseños altamente estilizados, con un toque personal e inimitable. Compra obras de arte de todos los precios y se inscribe en cursos de apreciación artística y musical.
¿Cuáles son las tendencias...
¿Quieres iniciar un negocio de éxito? Aprende a identificar los segmentos de mayor crecimiento y atácalos con una oferta novedosa y concreta.
¿SABES QUIÉNES SON LOS COMPRADORES DEL FUTURO?, ¿QUÉ TIPO de productos y servicios re-quieren? y ¿cómo atenderlos mejor que nadie? Aunque tengas claro hacia quién va dirigido tu artículo, no está de más querevises tu plan de negocios y contemples otras oportunidades para emprender. Recuerda: siempre vale la pena conocer las tendencias que mueven los mercados.
Primero, sirva aclarar que “nicho” es un término que no se refiere a un tipo de negocio, sino a un tipo de mercado. Los clientes y consumidores –ya sean reales o potenciales– se pueden segmentar de acuerdo a variables demográficas (edad, sexo,nivel socioeconómico, estado civil o lugar de residencia) y psicográficas (estilo de vida, perfil cultural y hábitos de consumo).
Por ejemplo, imagínate que vendes paquetes vacacionales en un lugar donde ofrecen todo tipo de masajes y terapias corporales. ¿Cuál de los siguientes mercados te será más fácil atender?:
a) Todas las mujeres de México.
b) Mujeres de 30 a 45 años de edad,solteras o divorciadas, ejecutivas, de nivel socioeconómico B y C, con una vida activa y dinámica, quienes no están esperando que un hombre las lleve de vacaciones y las consienta, y a quienes les gusta darse sus “descansitos” con cierto lujo.
Obviamente, el mercado B es más específico. Puedes diseñar un paquete vacacional de acuerdo a lo que estas consumidoras esperan y desean y, además, tendrás máscerteza sobre los medios de comunicación que necesitas. Esto es lo que se conoce como “mercado meta” o “nicho de mercado”.
Estos segmentos, como reflejo de los cambios poblacionales y de estilo de vida, van evolucionando. Toma nota de estos cinco nichos de mercado con gran potencial en el futuro inmediato.
Un Cliente Intelectual
Hombres y mujeres, de 25 a 40 años, que ven en la cultura unaherramienta para el consumo.
¿Cómo son?
Durante muchos años, los términos “culto” e “intelectual” han representado erróneamente a un tipo de per-sona que rechaza el consumo y que sólo desea encerrarse para leer sus libros. Nada más lejos de la verdad. Hoy, lo “culto” se ha vuelto mucho más divertido y más rentable como negocio. Esto se debe, en parte, a que en los últimos 20 años lasexpresiones artísticas y culturales son más diversas.
Según algunos estudios de mercado, el término “cultura” pasó de algo “aburrido, solemne, serio y seco” a un concepto “interesante, colorido, importante y de moda”. Es más, hoy muchos de estos “clientes intelectuales” podrían incluirse en los “contracultos”; es decir, aquéllos que se identifican con lo que se conoce como “co-ntra-cultura”: artesgráficas urbanistas, música rap y hip-hop, graffiti artístico y expresiones literarias poco ortodoxas. Sin ir más lejos, piensa en cómo Cirque du Soleil cambió el concepto de la actividad circense, llevándolo a un escenario sofisticado y comercial.
Las personas que componen este segmento manejan hábitos de Internet y telecomunicaciones muy desarro-llados, al grado de que se comunican en gran medidapor medios electrónicos. Tienen interés en los medios visuales y de animación. Tienden a ser adictos al cine y a la música, además de leer en promedio 15 libros al año.
Existen también los “cultos por moda”: aquéllos que buscan involucrarse en las artes para no quedarse fuera de la jugada y para ser percibidos como personas interesantes. Este tipo de consumidores compra en promedio 20 libros alaño, aunque no necesariamente los lee.
Le gusta asistir a eventos culturales de prestigio y le interesa aprender idiomas, especialmente francés, alemán y japonés. Busca productos y servicios con diseños altamente estilizados, con un toque personal e inimitable. Compra obras de arte de todos los precios y se inscribe en cursos de apreciación artística y musical.
¿Cuáles son las tendencias...
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