Nichos

“Estrategia de exportación orientada a nichos de mercado”
Presenta

José Alfonso Laínez V.

Honduras, Junio 29 y 30 de 2010

3 ideas
I. Enfoque en nichos: tendencia estratégica de marketinginternacional

II. Las empresas de latinoamérica, son estructuralmente especialistas en nichos III. El mercado norteamericano está culturalmente adaptado a empresas con un micro-enfoque comercial3 ideas
I. Enfoque en nichos: tendencia estratégica de marketing internacional

II. Las empresas de latinoamérica, son estructuralmente especialistas en nichos III. El mercado norteamericano estáculturalmente adaptado a empresas con un micro-enfoque comercial

I Enfoque de nichos, macro-tendencia: Centro de Comercio Internacional
“Las empresas, (sobretodo las pymes),deben llevar a cabouna estrategia que las lleve a encontrar y desarrollar un ‘Monopolio Competitivo’, esto significa apropiarse de un nicho de mercado, atendiéndolo en forma superior y desincentivando así a lacompetencia de atacar este nicho”.
CCI/WTO, Ginebra, Suiza

I Enfoque de nichos:
“Oceáno Azul”, de Chan Kim & Renée Mauborgne
Mar Azul • Mercado nuevo (cero competencia) • Oportunidad para altocrecimiento de rentabilidad Mar Rojo • “Commoditization” de productos y servicios • Mercados altamente competitivos (guerra de precios a márgenes bajos)

II. Estructuralmente especialistas en nichos…,enperspectiva…
En EUA, se considera una empresa SMB=SME si tiene menos de 500 empleados
(Europa considera PYME a cualquier empresa que factura menos de €50 millones/año)

La mayoría de empresas deHonduras, son pymes para el mercado de Estados Unidos!

III. EUA mercado de pequeñas empresas
• Las SME’s o SMB’s representan alrededor del 99 % de los empleos • Son muy pequeñas: alrededor de un 75%no tienen empleados • Alrededor del 50% de las SME son “home-based”

III. EUA mercado de pequeñas empresas
5% de los contribuyentes pagan el 51% “income taxes” en USA

65% = SMB’s (pymes)

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