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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
FACULTAD DE ECONOMIA


ANALISIS CRÍTICO 1: LOW COST


CURSO: Marketing II

PROFESOR: Julio Antonio Caycho Carvallo

BLOQUE: AD05A1N

INTEGRANTES:
Avida Medina, Reyna
Chauca Velasquez, Jonathan
Guimaray Rios, Jenny
Huatuco Marquez, Neyda
Huashuayo Aparco, Laura2010

INTRODUCCION

Mediante el presente trabajo tratamos de ejemplificar aquellas características que marcan la diferencia entre los precios de las diferentes empresas, basándonos en ejemplos de la realidad nacional.

CAPITULO 1: PRECIO Y VALOR

La relación entre la teoría económica y el marketing entorno al precio presenta tres grandes estadios: el delos principios de costo, el que se basa en los procesos de la decisión organizacional, y el que se fundamenta en la estrategia de marketing.

* La teoría de los precios basados sobre los principios de costo: se diferencia entre la teoría económica y la práctica del precio, se basan en encuestas a los directivos de las empresas sobre los precios, y analizan su conducta para realizar la fijacióndel precio.
Las empresas crean sus precios teniendo en cuenta todos sus costos a los que añaden un margen de beneficio.

* La teoría de los precios basados sobre procesos de decisión organizacional: analizan las conductas de las organizaciones. Las empresas negocian para alcanzar sus objetivos y los precios serán el resultado de las negociaciones, se desarrolla la teoría del comportamientode las empresas, utilizando el mismo método de encuestas a los directivos de empresas.
* La teoría de los precios según la estrategia del marketing: el precio dentro de los elementos del marketing mix, pone mayor énfasis en como deben fijarse el precio y los beneficios, en la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado.

Aspectos paraanalizar lo relativo a la componente precio: el valor monetario, la comparación con los competidores, la relación costo-beneficio y la experiencia que obtiene el consumidor a cambio.

En la relación precio/valor existen cuatro componentes:

1. Valor Adquisitivo (beneficio obtenido al adquirir)
2. Valor de transacción ( placer por el buen trato del precio)
3. Valor en uso ( utilidad delconsumo)
4. Valor de redención ( beneficio residual en el momento del cambio por uno nuevo)

Existe una serie de pasos para fijar los precios basados en el valor del cliente:

* Comprender cuál es el valor sostenible que el producto o servicio aporta al cliente
* Crear el valor
* Comunicar el valor creado, a partir de elementos tangibles e intangibles
* Convencer a losclientes de lo que vale el valor ofrecido y de que lo deben pagar
* Medir el valor y traducirlo a un precio

Además de identificar el valor percibido del cliente, se requiere una relación de calidad/precio, donde existe intercambio de actividades (tangibles o intangibles).

Para la fijación de precios hay una serie de condicionantes que pueden ser de índole internas e índoles externas y son lassiguientes:

Los condicionantes de índole interna son los siguientes:

* Los objetivos generales que se marca la empresa y los objetivos de marketing, tales como maximizar los beneficios, alcanzar un determinado volumen de ventas, hacer frente a la competencia.
* La interrelación entre los componentes de la cartera de productos en cada momento del ciclo de vida.
* La estructura decostos (la determinación del precio pasa por un análisis de los costos de producir y comercializar el producto o servicio)
* La curva d experiencia adquirida

Los condicionantes de índole externa son:

* La relación entre las fuerzas competitivas (la situación competitiva del mercado en la toma de decisiones sobre los precios )
* Las expectativas de los miembros del canal
*...
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