No se subio

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  • Publicado : 20 de enero de 2011
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En realidad no son 12 exactamente, pueden ser muchos más, pero está bueno pasarle a los reps estas preguntas para que ellos se las hagan continuamente y busquen las respuestas, así entienden mejorsus pdvs.... y con las respuestas casi tienen todo el material de diagnóstico para el plan de acción...
 
Relacionado con ventas
1) Conozco cual es el share de volumen y valor de las primeras 4marcas? con que equipos lo hacen (los 2 más vendidos de cada marca, los 2 de mas valor de cada marca) 
2) Cual es mi share en cada gama y cuál es el equipo de la competencia que más se vende?
3)Hay algún plan asociado para que esos equipos se vendan? Como cobran los vendedores de la tienda y que les conviene vender?
4) Conozco cuánto pesa en ventas cada uno de los canales de venta de mitienda o de mi ruta? (ambulantes/puerta a puerta, televentas, por mostrador, corporativo, con panelitos o minibuses, etc...?) como hacen para vender cada uno de esos canales? estuve alguna vez con esosvendedores?
 
 Relacionado con Inventarios
1) Tengo algún equipo de más de 60 días en stock? que cantidad?
2) Tengo algún equipo menor a 60 días en inventario, pero como rota muy poco,tengo unidades para más de 4 semanas?
3) Hay algún equipo que hace varios días que no tengo y podría vender mucho? hay stock en otras sucursales?
 
Relacionado con Exhibición/POP/incentivos
1) Hay algopara copiar o mejorar en la exhibición de cada marca? Tengo exhibidos los equipos con stock, me conviene exhibir algún equipo con prioridad?
2) Todos los equipos tienen el precio sugerido yexhibido? hay puntos cercanos con precios menores en algún equipo? mucha diferencia?
3) Hay algún incentivo de alguna marca que me perjudique en las ventas?
4) Hay alguna fecha festiva o día importante(próximos 2 meses) a tener en cuenta en la que pueda hacer algo o tenga necesidad de algún equipo puntual?
5) Hay algún incentivo o plan del operador que favorezca a otra marca por encima de...
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