Objetivos de la fijación de precios

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debeconsiderar:
1. los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía
2. los objetivos del producto o marca
3. la elasticidad de la demanda el productoen relación al precio
4. los recursos disponibles.

Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
 maximizar el beneficio a largo plazo
maximizar el beneficio a corto plazo
 incrementar el volumen de ventas (cantidad)
 incrementar el volumen de ventas (económico)
 incrementar la cuota de mercado
obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)
 obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
 estabilizar el mercado o estabilizar el precio
crecimiento de la compañía
 mantener el liderazgo en precios
 desensibilizar a los consumidores acerca del precio
 desmotivar la entrada de nuevos competidores en laindustria
 igualar precios de los competidores
 animar la salida de firmas marginales del mercado
 sobrevivir
 evitar una investigación o intervención por partedel gobierno
 obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas
 mejorar la imagen de la firma, marca o producto
 serpercibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
 crear interés y entusiasmo por un producto
 desincentivar rebajas de precios por parte de lacompetencia
 utilizar el precio para hacer el producto 'visible'
 mejorar la rotación del producto
 trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.