Objetivos Hojiblanca

Cuarta etapa: Estrategias corporativas:
definición del negocio y estrategia de cartera.
INTRODUCCION
Los objetivos de una empresa son un elemento clave en la dirección estratégica de la misma
cuando se alcanza una complejidad estructural.
Para tener un buen conocimiento hay que mejorar la relación entre la gestión cotidiana de la
empresa, la planificación estratégica y el plan de gestión anual.Los objetivos de marketing deben estar supeditados a los objetivos corporativos y para un
cumplimiento seguro de éstos, una empresa tiene que estudiar todos sus niveles, de modo que la
actividad cotidiana está relacionada con los mismos.
Este estudio se concentra en un detallado plan de acción con objetivos corporativos que debe
realizar el Grupo Hojiblanca y se basa en tres aspectos: crecimiento,rentabilidad y
consolidación.

ALCANCE DE LA ESTRATEFGIA COPORATIVA
 CRECIMIENTO
a) Posible desarrollo de productos y mercados cuyos objetivos son:
1- La búsqueda de nuevas marcas de aceite, captar clientes con un nivel adquisitivo alto y dar a
la empresa una imagen de prestigio y calidad.
2- El desarrollo de la imagen de la compañía, que consiste en presentar a los clientes la imagen
y elposicionamiento de los diferentes tipos de aceite que son producción del Grupo Hojiblanca.
El responsable de esta estrategia es el departamento de Marketing.
3- Realizar promociones para incentivar a los consumidores, pues el promocionar los productos
es considerado importante por parte de la empresa para poder dar salida a las grandes
producciones y también para llamar la atención del consumidor.
4- Eldesarrollo nacional, que consiste en definir ciudades españolas de interés así como ampliar
su red de concesionarios y analizar las diferentes que se le presentan.
b) Investigación y desarrollo: el departamento de Marketing fija el objetivo de implantar
sistemas de tele marketing y de incentivación comercial con el fin de desarrollar y potenciar la
postventa a los clientes.

 RENTABILIDAD
a)Evolución del gasto:
1- La dirección general de la empresa se encargara de la venta de nuevos tipos de productos, en
este caso el aceite de oliva virgen extra y las aceitunas de mesa.
2- Realizar encuestas de la satisfacción del cliente publicando comentarios en paginas sociales
como son el twitter, el facebook, etc., y formularios a rellenar a través de Internet. De esta
actividad se encargara elpersonal de atención al cliente.
3- Mayor disponibilidad ofreciendo productos de gran calidad, con garantía de origen a los
consumidores y servir las necesidades de la distribución.
b) Inversiones orientadas al valor:
1- Incrementar el número de ventas desarrollando campañas de publicidad y trabajando con un
gran número de marcas que cuentan con un mayor perfil de clientes, buscando las mejoresopciones estratégicas y ampliando oportunidades de negocio en el sector.
2- Lograr la satisfacción de los clientes ofreciendo un amplio servicio postventa y una atención
al cliente personalizada.
3- Aumentar la cuota del mercado realizando acuerdos establecidos con otros grandes
operadores aceitares, diversificando en alguna actividad mas.

 CONSOLIDACION
Aumento de la dimensión:
1- Afrontar losefectos que tiene un decremento en la actividad económica y establecer un buen
posicionamiento estratégico que tratase de aumentar del valor añadido de los productos y
servicios.
2- El desarrollo de la comunicación corporativa.
3- El surgimiento de productos que tienen un mayor valor añadido mas seguro y sostenible.

ESTRATEGIA DE CARTERA
La presencia que tiene la cooperativa está centrada enAndalucía y tendrá que crear alianzas o
analizar la mejor forma de abarcar en su totalidad el territorio español con miras de
internacionalizar el producto. Se deberá planificar un plan de expansión europea. Para lograrlo
se cuenta con un presupuesto de 2 millones de euros.
-¿Quién somos?
EL MAYOR PRODUCTOR MUNDIAL DE ACEITE DE OLIVA VIRGEN Y ACEITUNAS
DEL MUNDO. Hojiblanca, Sociedad cooperativa...