Objetivos y Estrategias Comerciales

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS COMERCIALES:
• ¿Qué estrategias utilizan los distintos tipos de empresas?
• ¿Cómo se organizan comercialmente?
• ¿Cuáles son las diferencias y semejanzas que se observan?• ¿Cómo implementan o llevan a cabo las estrategias?
• ¿Qué medios utilizan para aumentar sus ventas?
Objetivos:
• Identificar y analizar las estrategias comerciales que utilizan los distintos tiposde empresas.
• Detectar la estructura comercial de las empresas alimenticias
• Detectar las diferencias y semejanzas entre los tipos de estrategias comerciales utilizadas por las empresas.
•Analizar la forma de actuar de los comerciantes para cumplir con sus estrategias.
• Conocer los medios más utilizados por los comerciantes para incrementar sus ventas.
Concepto de estrategia: Es todaacción específica orientada a conseguir un objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por losclientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno de la inversión a largo plazo.
Concepto de estrategia formulado por el grupo: Esla forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consisteen una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible.
Planificación estratégica: Consiste en planificar acciones teniendo en cuentacómo afectan al futuro. Es un proceso de toma de decisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno. Trata de mantener a la organización adaptada de forma óptima y continua a susmejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos.
Planificación comercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin...