Operaciones a nivel mundial

INICIO DE OPERACIONES A NIVEL MUNDIAL: DECISIONES DE SEGMENTACION, ORIENTACION DE ESTRATEGIAS Y ABASTECIMIENTO.
Segmentación de mercados: representa un esfuerzo para identificar y clasificar a los grupos de clientes y países de acuerdo con características comunes.
La orientación de estrategias: es el proceso de evaluación de segmentos y la concentración de esfuerzos de a mercadotecnia en unpaís, región o grupo de personas que tienen un potencial de respuestas significativo. Refleja la realidad de una empresa que debe identificar a los consumidores que pueda alcanzar con mayor eficacia.
El abastecimiento: es una decisión relacionada concierne al “sitio” de producción o compra del producto (ej. dentro o fuera del país de origen), ambos aspectos deben proporcionar una combinaciónde consideraciones sobre calidad y costo que aumente al máximo tanto los beneficios para el cliente como las utilidades para la empresa.
SEGMENTACION DE MERCADOS MUNDIALES
Es el proceso de identificación de segmentos específicos, tanto de grupos de países como grupos de consumidores individuales, de clientes potenciales con características homogéneas que tengan la posibilidad de mostrar uncomportamiento de compra similar.
A finales de 1960, se sugirió que Europa, podía dividirse en 3 grandes categorías (internacional complejo, regularmente complejo y provincial), tomando en cuenta la supuesta receptividad de los consumidores a un enfoque publicitario común. Otros autores, marcan otras características, como el deseo de estar saludable y libre de dolor, el amor de madre a hijo, etc. Yaque eran temas universales y podían utilizarse en la publicidad alrededor del mundo.
En los 80´s, Theodore Levitt propuso la tesis de que los consumidores de diferentes países buscaban la variedad con mayor frecuencia y que los mismos segmentos nuevos se presentarías en múltiples mercados nacionales. Levitt describió esta tendencia como “pluralización de consumo” y la “simultaneidad desegmentos” que proporciona una oportunidad a mercadólogos para tratar de atraer un segmento a escala mundial.
En la actualidad, las empresas mundiales y las agencias publicitarias, segmentan a los mercados mundiales de acuerdo a los siguientes criterios:
* Demografía
* Psicográficos
* Características de comportamiento y beneficios buscados.
Segmentación demográfica
Se basa encaracterísticas que pueden medirse en las poblaciones como, la edad, el sexo, el ingreso, la educación y la ocupación. O varias tendencias demográficas, menos parejas casadas, menos hijos, el nuevo papel de la mujer, mayores ingresos y niveles de vida, etc.
Un enfoque tradicional es agrupar segmentos que implican ingresos altos, medios y bajos, y las empresas orientaban sus estrategias a países con ingresosaltos. Alrededor del 75 % del PIB mundial se localiza en las zonas de la triada, por tanto al segmentar solo por “ingresos” las empresas podrían alcanzar a los mercados con mayores ingresos si orienta estrategias a 3 regiones: Unión Europea, Norteamérica y Japón.
Para empresas mundiales que fabrican productos de precio reducido, la población es una variable de segmentación más importante que elingreso. Por lo que interesaría invertir en países como China y la India, países con densidad de población muy alta.
Otro factor a considerar en el nivel de vida de la población, que viene de la mano con el poder de compra de la moneda local. En países con bajos ingresos, el poder de compra real de la moneda corriente local es mucho mayor que el implicado por los valores de cambio.
La edad esotra variable útil, un segmento mundial basado en datos demográficos es el de los adolescentes del mundo, esto es personas de entre 12 y 18 años. Estos muestran un comportamiento de consumo similar en diversos países, como la moda, música y estilo de vida. Además de ser un segmento atractivo por su tamaño aprox. 1300 millones de adolescentes.
Otro segmento es la “élite”, consumidores mayores y...