Orientados

5.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO
Es un marco de fijación de precios básicos a largo plazo que establece el precio inicial el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos deprecios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Estrategias principales:
* Estrategia descremado de precios: consiste en crear un precio inicial elevado a un producto nuevo para que seaadquirido por aquellos compradores que realmente deseen el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y lo conforme el producto avanza por su ciclode vida se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos mas sensibles al precio.
* Estrategias de precio de penetración: consiste en fijar un precio bajo para conseguir una petición demercado rápido y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reducen los costos de producción lo quepermite a la empresa bajar aun mas sus precios
* Estrategias de precio de prestigio: consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores consientes de la calidad o estatus sesientan atraídos por el producto y lo compre.
* Estrategias de precios orientados a la competencia: en esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores se puedendistinguir los siguientes situaciones:
* Equiparse con los precios de los competidores, se emplea cuando hay gran cantidad de producto en el mercado y están poco diferenciados.
*Diferenciarse de los competidores con precios superiores, es transmitir una idea o imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.
* Diferenciarse de loscompetidores con precios inferiores, la idea principal es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio.
* Mantenimiento del...