PAPITULO 13

CAP 13 VENTA AL MENUDEO O MAYOREO

ANALISIS DE CONCEPTOS:
1.- ANALICE COMO LOS MAYORISTAS Y LOS MINORISTAS…..
Minoristas o venta al menudeo:
Estrategia del minorista: se basa en dos puntos donde el minorista debe encontrar la estrategia de marketing impulsada por el cliente.
Segmentar y definir su mercado meta
Diferenciarse de los demás y posicionarse
Marketing Mix: Este debe permitir alminorista crear valor para los clientes y captar el valor del cambio en el cual el cliente espera más y pagar menos; asi como el ambiente donde se sienta cómodo como en casa.
Surtido de productos y servicios
Precios minoristas
Promoción
Distribución
Mayoristas o venta al mayoreo:
Estos compran sobre todo a los productores y venden a los minoristas, su estrategia de marketing debe contener lossiguientes puntos:
Segmentar y definir su mercado
Diferenciarse y posicionarse eficazmente
Marketing mix: deben tener en cuenta que cada vez más existe la competencia, se enfrentan a presiones competitivas, clientes más exigentes, nuevas tecnologías, etc. por lo que deben tomar en cuenta:
Venta y promoción de los productos
Compra y construcción de surtido
Carga surtida
Almacenamiento
TransporteFinanciamiento
Toma de riesgos
Información de mercado
Servicios de gestión y asesoría

2.- ANALICE LOS FACTORES QUE SE UTILIZAN PARA CLASIFICAR LOS ESTABLECIMIENTOS:

Tienda de especialidades: Tienda que trabaja una línea de productos reducida con un gran surtido, incluye tiendas de ropa, mueblería, florerías .EJM Ópticas GMO, etc.
Tienda departamental: Tiendas que trabajan varias líneas deproductos, donde cada línea maneja compradores o comerciantes especializados. EJM Centro comercial cusco, centro comercial Ollanta.
Supermercado: Tienen operaciones relativamente grandes, de bajo costo y alto volumen y autoservicio. EJM Mega, Orión.
Minorista de descuento: Tienda que trabaja mercancía estanadar a precios mas bajos.
Minorista de precio reducido: tienda que vende mercancía que adquierea precios mas bajos que los de mayoreo y venden a precios mas bajos que al menudeo.
Supertienda : tienda muy grande que busca cubrir todas las necesidades del consumidor en cuanto a artículos comestibles y no comustibles de compra rutinaria.
3.- MENCIONES LAS TENDENCIAS QUE IMPACTARAN EL FUTURO DE LAS VENTAS AL MENUDEO
Los minoristas operan en un ambiente difícil con cambios rapidosa que planteatanto amenazas como oprtunidades, en la actualidad siguen surgiendo nuevas formas de venta al menudeo, sim embargo al mismo tiempo distintos tipos d eminoristas atienden clientes similares con los mismos productos y precios
Tendencias:
Surgimiento de megaminoristas
Crecimiento de las ventas al menudeo fuera de las tiendas
La creciente importancia de la tecnología
Ventas al menudeo ecológicasExpansión global de grandes minoristas.
4.- LINEAS DE ACCESORIOS DE ROPA PARA DAMA
Dependiendo de la cantidad ofrecida podemos verlo como ventas al mayoreo, por lo que se debe ver el:
Producto: como son 3 líneas de ropa de mujer complementarias se debe enfocar el mercado meta para que las 3 líneas de ropa tenga suficiente mercado.
Precio: debe ser competitivo en el mercado orientado con un margen deganancias aceptables para el minorista
Promoción: debe ser incluido en el precio sin reducir las ganancias esperadas
Plaza: el minorista lleva el riesgo de no poder vender o posicionarse adecuadamente por lo que se necesitara un mercado meta definido.
5.- METODOS ORGANIZACIONALES DE LOS MINORISTAS
CADENAS DE TIENAS.- son dos o más tiendas que tienen el mismo dueño y se controlan juntas y su tamañoles permite comprar en grandes volúmenes. (PANTIGOSO, LIBRERIAS)
CADENAS VOLUNTARIOS.- grupos minoristas independientes patrocinados por mayoristas que realizan compras y comercialización de mercancía conjunta.
COOPERATIVA DE MINORISTAS.- grupos de minoristas independientes que establecen una organización central de las compras.
FRANQUICIA.- asociación contractual entre un franquiciante...