Participación en un evento

MINISTERIO DE DESARROLLO PRODUCTIVO Y ECONOMIA PLURAL

PROMUEVE-BOLIVIA

La Paz Agosto del 2010

FERIAS
UNA PARTICIPACIÓN
EFECTIVA
EN FERIAS

PARTICIPACIÓN EFECTIVA
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Qué es una feria?
Objetivo
Ventajas
Formas de participación
Costos
Organización del Stand
Para llevar a una Feria
Qué hacer durante la Feria?
Registro de visitantes
NegociaciónActividades después de la Feria

QUÉ ES UNA FERIA?
• Evento con una duración determinada, que se lleva a
cabo regularmente y en el cual, una cantidad de
expositores presentan una ofertaprincipal de uno o
varios sectores económicos.

OBJETIVO
• Iniciar contactos con potenciales clientes.
• Mantener los que ya se tienen.
• Generalmente en la feria no se vende, pero
se ponen lasbases para futuras relaciones.
• Saber cuál es el mercado.

OBJETIVO
• Conocer nuevos mercados,
• Orientación sobre la
situación del sector o
producto,
• Iniciación de
cooperaciones,
• AlianzasEstratégicas,
• Percibir tendencias de
desarrollo,
• Conocer las empresas
competidoras.

TIPOS DE FERIAS Y EXPOSICIONES
• Ferias Generales – expositores de todos
los sectores
• FeriasMultisectoriales – dos o más
sectores
sectores
• Ferias Especializadas – determinados
productos, ej. Feria del libro
• Exposiciones para consumidores
* Venta directa al público

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VENTAJAS DEPARTICIPACION EN UNA
FERIA
Establecer una relación con clientes,
Prueba la aceptación de un nuevo producto,
Asegura el establecimiento de contactos,
Apertura de nuevos mercados,
El cliente vienea ver la empresa.
Es una presentación en tres dimensiones
Conocer un máximo de clientes en un
mínimo de tiempo.
• Investigar el potencial de mercado.
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ELECCION DE UNAFERIA?
• Quiénes son los visitantes?
* Se trata de posibles clientes?,
* de distribuidores (mayoristas)?,
* competidores, o algo diferente?
• Estadísticas del número de expositores
locales y...