Pasos De Negociacion
Páginas: 3 (513 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2012
Nombre: Juan Félix Chapa Duque
Matricula: 440003454
Nombre del Maestro:
Herminio Reynoso Samano
Fecha: 4 Noviembre 2012
Pasos para la Negociación.
1.- NEGOCIACION: es el proceso porel cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Secontempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
2.- PREPARACION: es una actividad interna del grupo negociador que sedesarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes delequipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidades de su participación, para lograr con ello, una mayor coherencia e integración del grupo.
3.- PREDICCION: hace referencia aaquel acto mediante el cual una persona puede predecir o decir antes de tiempo que algo sucederá de tal o cual manera. La predicción tiene muchas veces que ver con un instinto que la persona tiene yque le hace pensar que los eventos se desarrollarán como lo dice pero en muchos otros casos tiene que ver con lo que se cree que son sentidos más desarrollados de algunas personas que les permitenentrar en contacto con otras formas de Negociación y poder conocer así el futuro. De todos modos, esta última explicación es sólo útil para aquellas personas que se consideran supersticiosas y que creenen que alguien pueda realmente leer o conocer el futuro.
4.- POSTURA: es la posición o actitud que alguien adopta en la determinada Negociación de sentirte seguro de lo que estás haciendo y nodejarte llevar por la presión del otro Negociante y mostrar una Postura Positiva y segura de si.
5.- PROPUESTA: se establecen procedimientos que les permitirán lograr sus objetivos a ambas partes...
Matricula: 440003454
Nombre del Maestro:
Herminio Reynoso Samano
Fecha: 4 Noviembre 2012
Pasos para la Negociación.
1.- NEGOCIACION: es el proceso porel cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Secontempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
2.- PREPARACION: es una actividad interna del grupo negociador que sedesarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes delequipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidades de su participación, para lograr con ello, una mayor coherencia e integración del grupo.
3.- PREDICCION: hace referencia aaquel acto mediante el cual una persona puede predecir o decir antes de tiempo que algo sucederá de tal o cual manera. La predicción tiene muchas veces que ver con un instinto que la persona tiene yque le hace pensar que los eventos se desarrollarán como lo dice pero en muchos otros casos tiene que ver con lo que se cree que son sentidos más desarrollados de algunas personas que les permitenentrar en contacto con otras formas de Negociación y poder conocer así el futuro. De todos modos, esta última explicación es sólo útil para aquellas personas que se consideran supersticiosas y que creenen que alguien pueda realmente leer o conocer el futuro.
4.- POSTURA: es la posición o actitud que alguien adopta en la determinada Negociación de sentirte seguro de lo que estás haciendo y nodejarte llevar por la presión del otro Negociante y mostrar una Postura Positiva y segura de si.
5.- PROPUESTA: se establecen procedimientos que les permitirán lograr sus objetivos a ambas partes...
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