SEIS PASOS NEGOCIACION EN COLABORACION

NEGOCIAR EN COLABORACIÓN.
“Conflictología. (Modulo 1)

(Es el apartado 1-,5- K,

de

Seis pasos: NEGOCICACION EN COLABORACION

• Se puede identificar a la gente involucrada en el conflicto si estádispuesta a “sentarse a la mesa de negociaciones” para discutir el
problema.
• Los participantes son interdependientes, es decir, se necesitan de
alguna manera para satisfacer sus necesidades ointereses.
• Los participantes pueden acordar sobre algunas cuestiones e
intereses comunes
• Hay alguna sensación de urgencia o un límite de tiempo
• Al menos alguna parte de la cuestión es negociable
• Lagente involucrada quiere arreglar la disputa más de lo que
quiere continuarla
• No hay grandes barreras psicológicas para llegar a un acuerdo
• Los individuos involucrados tienen autoridad para tomaruna
decisión
• Hay factores externos (los puntos de vista de otra gente, el clima
político, la opinión pública, las condiciones económicas) que son
favorables a un acuerdo
• Los participantes tienen losrecursos (técnicas de comunicación, de
pensamiento, tiempo) para negociar (adaptado de Moore, 1986,
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NEGOCIAR EN COLABORACION INCLUYE SEIS PASOS
• 1. Acordar negociar.
• 2. Conocer losdistintos puntos de vista.
• 3. Encontrar intereses comunes.
• 4. Crear opciones en las que todos ganan.
• 5. Evaluar las opciones.
• 6. Elaborar un acuerdo.

1.-ACORDAR NEGOCIAR
• Al acordar negociar, losparticipantes indican su voluntad de
trabajar juntos hacia una solución, así como su interés en escuchar
el punto de vista del otro. Puede ser que sea necesario definir un
reglamente (acuerdo dehablar por turnos, de ser honestos, de
centrarse en el problema), según la edad y la madurez de las
partes y la naturaleza y los antecedentes de la disputa.

2.-CONOCER LOS DISTINTOS PUNTOS DE VISTA
• Esla etapa educativa de la negociación. Mientras una de las partes
explica su punto de vista del problema, la otra usa las técnicas de
escucha activa como la atención no verbal, hacer preguntas de...