Penetracion De Mercado

En marketing, se denomina “penetración de mercado” al conjunto de estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea deproductos. La penetración de mercado puede lograrse combinando estrategias de precios, ataques a la competencia y campañas de marketing.

El desarrollo de mercado es una estrategia de mercadotecnia queconsiste en la creación de las condiciones necesarias para la colocación en mercado de un producto. La necesidad de desarrollo de mercado puede darse cuando una compañía quiere intervenir en un mercado enel que nunca participó o para la colocación de un producto totalmente nuevo que aún no posee mercado. En este último caso, una parte esencial del desarrollo de mercado será la de crear la “necesidad”del producto en el público.

Penetración en el mercado. En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones deprecio, nuevos envases, etc.

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzomayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar lasactividades publicitarias. La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando: 
* Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos.
* Cuando sepodría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.
* Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que eltotal de ventas de la industria ha ido aumentando.
* Cuando la correlación de las ventas en dólares y el gasto para comercialización en dólares ha sido históricamente alta.
* Cuando aumentar...