Pequeñas y medianas empresas

Centro Empresarial México-Unión Europea
Programa Integral de Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas

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Exportación de prendas de vestir al mercado europeo II (ropa casual): Proyecto sectorial textil-confección 2006

Desarrollo del producto y de la colección
Sabine Allamoda

Noviembre 2006

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Contenido:Información de mercado Desarrollo de una colección
a) Fuentes de información b) Desarrollo del concepto de la colección c) Prototipo de la colección - Tips sobre diseño de la prenda - Sugerencias para patronaje y muestra - Importancia de las tallas

Preparación para ventas Calendario de estaciones de moda
a) Programa para el desarrollo de una colección

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Nuestra idea es que . . .
Las colecciones de los fabricantes de ropa mexicanos concurren en el Mercado Europeo con sus marcas nacionales y también otras extranjeras. Gozan de gran aceptación por la actualidad de sus diseños y por su buena relación precio/calidad. Existen contactos con los encargados de Compras de grandes almacenes, boutiques y agrupaciones de Compras para las empresasmexicanas Contamos con el apoyo de socios fiables en la comercialización, exportación, importación y suministro. ¿Cuál es su concepto/idea?. . . __________________________________________________
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¿Con qué medios piensa lograr su objetivo?
Crearsólidas relaciones en calidad de proveedor con clientes europeos Desarrollar colecciones propias y gamas de productos de acuerdo con las exigencias de los grupos objetivo y del mercado Presentación periódica de las colecciones a través de la prensa y ferias ¿Qué medios tiene previsto emplear? . . . . __________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________

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Grandes almacenes y cadenas de ropa en Alemania: Número de establecimientos

KarstadtQuelle Peek&Cloppenburg, DUS Woolworth K+l Rupert Wöhrl

C&A Adler Vögele Peek&Cloppenburg, Ham Bonita

Hennes&Mauritz Orsay/Pimkie/Xanaka New Yorker Breuninger Strauss Innovation

Grandes almacenes en Alemania:Facturación

KarstadtQuelle Hennes&Mauritz Adler Woolworth New Yorker Peek&Cloppenburg, Ham Wöhrl

C&A Peek&Cloppenburg, DUS Orsay/Pimkie/Xanaka Vögele K+l Rupert Breuninger Bonita

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Establecer sólidas relaciones en calidad de proveedor con la clientela en el Mercado Europeo.
Desarrollar conceptos de marketing modernos y efectivos Presentacionesprofesionales y cualificadas de las empresas y de las colecciones Elegir las vías de comercialización adecuadas para la propia colección
9%

¿Cómo adquieren sus productos los compradores?
6% 9% 40% 3%

Aprovechar las sinergías; buscar socios para realizar campañas conjuntas: presentaciones en ferias, viajes informativos, etc.

13% 20% 1 2 3 4 5 6 7

1)Centros de moda, 2) Ferias, 3)Representantes, 4) Venta directa, 5) Organizaciones de compras, 6) Por teléfono, fax, Internet, 7) Otros

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Canales de distribución en el Mercado Europeo

Central de compras del comercio mayorista

Fabricante Comercio de importación

Comercio mayorista Central de compras del comercio al por menor Asociaciones de compra Del comercio al por menor Centralesde compra De los grandes almacenes

Vendedores ambulantes

Empresas de venta por correo

Comercio especializado al por menor

Grandes almacenes

Consumidor

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Desarrollar colecciones y gamas de productos de acuerdo con las exigencias de los grupos objetivo y del mercado
Conceptos claros y bien orientados para las colecciones a través de...