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LA AMENAZA DE INGRESO EN UN SECTOR ESPECÍFICO DEPENDE: 1. DE LAS BARRERAS QUE ESTÉN PRESENTES 2. DE LA REACCIÓN DE LOS COMPETIDORES EXISTENTES. LA AMENAZA DE INGRESO ES REDUCIDA, SI LAS BARRERAS SON ALTAS Y SI EL RECIÉN LLEGADO ESPERA UNA FUERTE RESPUESTA DE LOS COMPETIDORES ESTABLECIDOS. BARRERAS PARA EL INGRESO ECONOMÍAS DE ESCALA. SON LAS REDUCCIONES EN LOS COSTOS UNITARIOS DE UNPRODUCTO MIENTRAS QUE SE AUMENTA EL VOLUMEN TOTAL POR PERÍODO. SE PRESENTAN EN LA FABRICACIÓN, COMPRAS, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO, MERCADOTECNIA, CADENAS DE SERVICIO, VENTAS Y DISTRIBUCIÓN. LAS ECONOMÍAS DE ESCALA; O BIEN FRENAN AL QUE PRETENDE INGRESAR EN EL MERCADO Y LO OBLIGAN A PRODUCIR EN GRAN ESCALA, PROVOCANDO UNA FUERTE REACCIÓN DE SUS COMPETIDORES, O BIEN ENTRAN EN UNA ESCALA PEQUEÑA YACEPTAN LA DESVENTAJA EN COSTOS. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO. SIGNIFICA QUE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS TIENEN IDENTIFICACIÓN DE MARCA Y LEALTAD ENTRE LOS CLIENTES DEBIDO A LA PUBLICIDAD DEL PASADO,
SERVICIO AL CLIENTE, DIFERENCIAS DEL PRODUCTO O POR SER EL PRIMERO EN EL SECTOR. OBLIGA A LOS QUE DESEAN INGRESAR A REALIZAR ELEVADOS GASTOS PARA SUPERAR LA LEALTAD EXISTENTE DEL CLIENTE CONLA COMPETENCIA, LO QUE IMPLICA PÉRDIDAS DE INICIACIÓN Y ABARCA UN LARGO PERÍODO DE TIEMPO. ESTAS INVERSIONES SON PELIGROSAS, YA QUE NO EXISTE VALOR DE RESCATE SI FALLA EL INGRESO. REQUISITOS DE CAPITAL. SE NECESITAN GRANDES RECURSOS FINANCIEROS PARA INGRESAR Y COMPETIR. HAY QUE EVALUAR SI LOS REQUERIMIENTOS DE CAPITAL SE APLICARÁN A PUBLICIDAD PELIGROSA, AGRESIVA E IRRECUPERABLE; EN INVESTIGACIÓNY DESARROLLO, INSTALACIONES OPERATIVAS, CRÉDITO AL CLIENTE, INVENTARIOS O PARA CUBRIR LAS PÉRDIDAS INICIALES. COSTOS CAMBIANTES. LOS COSTOS QUE TIENE QUE REALIZAR EL COMPRADOR AL CAMBIAR DE UN PROVEEDOR A OTRO, GENERAN UNA BARRERA PARA EL INGRESO A UN SECTOR. LOS COSTOS CAMBIANTES PUEDEN INCLUIR COSTOS DE: 1. REENTRENAMIENTO DEL EMPLEADO 2. NUEVO EQUIPO AUXILIAR 3. PROBAR Y CALIFICAR LA NUEVAFUENTE 4. REQUERIMIENTO DE AYUDA TÉCNICA POR DEPENDER DEL APOYO DE INGENIERÍA DEL PROVEEDOR. 5. REDISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO SI ESTOS COSTOS DE CAMBIO SON ELEVADOS, LOS PROVEEDORES DE NUEVO INGRESO TENDRÁN QUE OFRECER UNA GRAN MEJORÍA EN EL COSTO O DESEMPEÑO, PARA QUE EL COMPRADOR CAMBIE A LA PROPUESTA ACTUAL. ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. PARA LOS QUE DESEAN INGRESAR, SE PUEDE CREAR UNABARRERA, POR LA NECESIDAD DE ASEGURAR LA DISTRIBUCIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO, DEBIDO AL GRADO EN QUE LOS CANALES LÓGICOS DE DISTRIBUCIÓN PARA EL ARTÍCULO, HAN SIDO PREVIAMENTE UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS, POR LO QUE LA NUEVA EMPRESA DEBERÁ PERSUADIR A LOS CANALES DE QUE ACEPTEN SU PRODUCTO O SERVICIO MEDIANTE LA REDUCCIÓN DE PRECIOS, ASIGNACIONES PARA PUBLICIDAD COMPARTIDA YSIMILARES, LO CUAL REDUCE LAS UTILIDADES. DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA. LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS PUEDEN TENER VENTAJAS DE
COSTO NO IGUALABLES RESPECTO A LAS DE SUS COMPETIDORES DE NUEVO INGRESO, INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA. TALES VENTAJAS SON: 1. TECNOLOGÍA DE PRODUCTO O SERVICIO PATENTADO: SE MANTIENE LA PROPIEDAD DE LOS CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO...
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