Personalidad Y Comportamiento Del Consumidor.

Podemos definir a la personalidad como aquellas características internas, cualidades, atributos, rasgos, factores y peculiaridades específicas que distinguen a un individuo de los demás y determinan la forma en que un individuo responde a su ambiente.
En el estudio de la personalidad hay tres características Distintivas que tienen una importancia fundamental:
1. La personalidad reflejalas diferencias individuales.
2. La personalidad es consistente y perdurable.
3. La personalidad puede cambiar
Aun cuando la personalidad de un individuo pueda ser consistente, su comportamiento en el consumo a menudo varía de manera considerable a causa de factores psicológicos, socioculturales y ambientales que afectan su comportamiento.
Se puede alterar la personalidad de un individuopor los eventos principales que han tenido lugar en su vida, como el nacimiento de un hijo, la muerte de un ser querido, el divorcio, un ascenso importante en su carrera. La personalidad de un individuo cambia no sólo en respuesta a los eventos súbitos, sino también como parte de un proceso gradual de maduración.
Teorías de la personalidad
 Teoría Freudiana.
 Teoría Neofreudiana.
 Teoría delos rasgos.

Teoría freudiana:
Ello, Superyó y yo
 Ello: es un almacén de impulsos irreflexivos y primitivos, entre estos necesidades fisiológicas básicas como la sed, el hambre y deseo sexual.
 Superyó: se define como la expresión interna del individuo de los códigos de conducta moral y ética de la sociedad.
 Yo: es el control consiente del ser humano, hace el equilibrio entre losimpulsos del ello y las restricciones socioculturales del superyó

Aplicando la teoría freudiana a el análisis de la personalidad del consumidor, nos damos cuenta que los impulsos humanos son fundamentalmente inconscientes, y que en gran medida los consumidores no se dan cuenta de los verdaderos motivos por el cual deciden lo que van a comprar.


Teoría Neofreudianos
Freud afirmo que lanaturaleza de la personalidad es primordialmente instintiva y sexual, En cambio sus colegas (neofreudianos) afirman que las relaciones sociales son fundamentalmente para la formación y el desarrollo de la personalidad.

Teoría de los Rasgos
Se enfoca en la medición cuantitativa de la personalidad en términos de características psicológicas específicas llamadas rasgos.
Un Rasgo se define comocualquier elemento distintivo y relativamente perdurable que constituye una diferencia entre un individuo y otro.
Los test de personalidad miden rasgos como:
o Naturaleza innovadora del consumidor
o Materialismo del consumidor
o Etnocentrismo del consumidor

Los investigadores del consumidor se interesan cada vez más en la exploración de varios rasgos interrelacionados del consumo y laposesión. Estos rasgos varían del:
• Materialismo del consumidor: un rasgo semejante a la personalidad, distingue entre individuos que toman las posesiones como algo especialmente esencial para sus identidades y vidas, y aquéllos para quienes la posesión es secundaria.
• Comportamiento fijo de consumo: Se encuentra dentro de la región del comportamiento normal y social aceptable.
• Comportamientocompulsivo del consumidor: Pertenece al reino del comportamiento anormal. Los consumidores compulsivos tienen una adicción; en algunos aspectos están fuera de control, y sus acciones pueden tener consecuencias perjudiciales para ellos y para los que los rodean.

La personalidad es un concepto útil, porque nos permite categorizar a los consumidores a la base de un solo rasgo o unos pocos rasgos.Si toda persona fuera diferente en todos sus aspectos, serian imposible agrupar a los consumidores en segmentos, y habría poca razón para desarrollar productos estandarizados y campañas promociónales.
La personalidad puede influir en la selección del producto que realiza el consumidor y asta en ciertas selecciones de marca.
También afectan la forma en que el consumidor responde a los...