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La internacionalización en el sector comercial


1. INTRODUCCIÓN
El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez más por su dinamismo y globalización. Tendencias como la creciente interdependencia entre países, la formación de bloques regionales, el surgimiento de economías emergentes en Asia y América Latina, así como los sorprendentes avances tecnológicos endiferentes sectores, configuran un entorno mundial crecientemente competitivo y cambiante.
En un entorno de estas características la internacionalización aparece como una necesidad apremiante para las empresas. Sin embargo hay que hacer notar que es éste un proceso difícil, complejo y costoso, que incluso puede perjudicar a la empresa que lo emprenda si no realiza previamente un análisisestratégico serio y riguroso antes de tomar tal decisión. La internacionalización se configura pues como una vía de crecimiento al ampliar los límites del mercado desde el país de origen a otros países.
Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser más grande sino mejor. (Canals, J., 1996)

2. FACTORES Y ORIGEN EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Las condiciones ventajosas odesfavorables que presenta el país, ya sea éste el de origen de la empresa que se internacionaliza o el de destino de sus operaciones, se pueden agrupar bajo la denominación común de factores de localización o factores país.
Como primera alternativa podíamos focalizar las ventajas de localización del país de origen: Un país puede presentar un escenario económico y social favorable (con unos costes decapital bajos, una moderada fiscalidad, una población bien preparada, etc.); o puede ofrecer un entorno desfavorable. Por consiguiente, el país de origen representa un sistema que impulsa o dificulta la competitividad internacional de sus empresas.
En segunda instancia, serían las ventajas de localización del país de destino: La empresa puede decidir localizarse en un país concreto atraída pordeterminados factores de producción, por una adecuada infraestructura o por la existencia de economías de aglomeración; pero dicha decisión vendrá también condicionada por la medida en que la empresa pueda hacer frente a los distintos riesgos que soportará en cada posible localización.

3. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EL SECTOR COMERCIAL

La decisión de internacionalización es una apuesta por elcrecimiento del mercado. Por tanto es una opción estratégica que se inscribe dentro de las estrategias de crecimiento.
1) Consolidación: búsqueda de crecimiento en los mercados actuales y con el formato original.
2) Desarrollo del formato, buscando el crecimiento a través de aperturas con nuevos formatos.
3) Desarrollo del mercado e internacionalización: que persigue el crecimiento a través dela entrada en nuevos territorios.
4) Diversificación o estrategias mixtas en las que se combina diversos grados de internacionalización y desarrollo del formato de negocio.

3.1. Definición y particularidades de la internacionalización del sector minorista

El enfoque parte de la definición de la internacionalización de la empresa minorista como: La operación por parte del minorista deestablecimientos comerciales en un país destino a su país de origen.

Por tanto, hablaríamos de una empresa minorista internacional cuando dicha dimensión internacional se hace visible a través de una red de establecimientos del extranjero. En comparación con la exportación de productos, y suponiendo una adecuada selección de país y del modo de entrada, la exportación de un negocio minoristapresenta un alto riesgo de fracaso por la traslación inadecuada del formato detallista, y del retail mix.
A continuación se describen las principales particularidades de la actividad minorista y sus implicaciones de cara a la internacionalización:

Objetivo mayor de mercado, menores en costes: la operación internacional a nivel detallista supone ampliar el volumen de las operaciones y no...