Persuacion

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COMO NOS BENEFICIA O NOS AFECTA LA PERSUASION DENTRO DE UNA SOCIAEDAD.

Nombre: Marco Antonio Topete Hernández.

INTRODUCCIÓN:

La persuasión es la influencia que tiene una sociedad para poder adoptar ideas, actitudes, acciones; Por lo tanto muchas de las personas que viven dentro de la sociedad no saben cuando están persuadiendo a una persona o al contrario, si ellos son persuadidos.
Algoque quiero dejar en claro es que si realmente nos afecta o nos beneficia dentro de nuestro círculo social la persuasión, como la podemos manejar, llevando un control, saberla utilizar porque muchas personas quieren aprovecharse de ello utilizando diferentes armas como:

-La reciprocidad
-El compromiso y la consistencia
-La prueba social
-La autoridad
-El gusto
-La escasez

Otraimportante es la coacción que se refiere a la violencia o imposición de condiciones empleadas para obligar a un sujeto a realizar u omitir una determinada conducta.

A continuación tendremos mas a fondo mas explicaciones de lo que es la persuasión lo bueno y lo malo de ella.

DESAROLLO
La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de unaidea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, " la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".
Los métodos de persuasión, en ocasiones, sontambién denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión.Robert Cialdini, en su libro sobre la persuasión, definió seis armas de influencia:
• La reciprocidad - La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopía que proporcionó miles de dólares para laayuda humanitaria a México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Etiopía recibió recíprocamente el apoyo diplomático de México cuando Italia invadió Etiopia en 1937.
• El compromiso y la consistencia - Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente opor escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad. Por ejemplo, en la venta de coches, si de repente, en el último momento, el vendedor eleva el precio del coche, el comprador, que ya ha decidido comprar, sigue adelante con su decisión.
• La prueba social - La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace. Porejemplo, en un experimento, si uno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las demás personas allí presentes alzarán también la vista para comprobar lo que los demás han visto en su momento. Una vez este experimento se llevó a cabo y alzaron la vista tantas personas que pararon el tráfico.
• La autoridad - La gente tenderá a obedecer a figuras de autoridad, incluso si lespiden realizar actos desagradables. Cialdini cita incidentes, como los experimentos de Milgram a principios de los años 1960 y la matanza de My Lai.
• El gusto - La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto. Cialdini cita el marketing de Tupperware al que ahora se puede llamar marketing viral. La gente compra más a gusto si les gusta la persona que les estávendiendo el producto. Algunas de las tendencias que favorecen a la gente atractiva son discutidas, pero generalmente la gente estéticamente complaciente tiende a usar esta influencia sobre otros con magníficos resultados.
• La escasez - La escasez percibida generará la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan así al consumo
La...
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