Persuasion en publicidad

COMUNICACIÓN
PERSUASIVA EN
PUBLICIDAD
“Todo lo que escribas, todo lo que hay
en la pagina, cada palabra, cada símbolo
gráfico, cada sombra, ha de apoyar el
mensaje que estas tratando de
transmitir”(William Bernbach)

¿QUE ES LA
PERSUASIÓN?

MENSAJE
PERSUASIV
O

TRANSFORMA:
- IDEAS
- CREENCIAS
- ACTITUDES
- CONDUCTAS
COMPORTAMIETO
S

CAMBIO
COMPORTAMIEN
TO

¿QUE SE ENTIENDE POR
ACTITUD?
Sonevaluaciones
sobre objetos,
situaciones o
personas.

¿CUÁNDO SE PRODUCE
LA PERSUASIÓN?
Cambio en las
valoraciones al
exponerse a una
comunicación.

¿PERSUASIÓN O
MANIPULACIÓN?
 Ecologistas: WorldWildlife Fund for
Nature (Fondo Mundial para la Naturaleza)

¿PERSUASIÓN O
MANIPULACIÓN?
 Religión: “Campañas Pro Vida”

¿PERSUASIÓN O
MANIPULACIÓN?
 Política: Campaña de
Obama de 2008.
Diseñocolores (bandera)
 Anclaje visual letra

“O”:
1er apellido
Forma parte “HOPE”
Puede transformarse
“HOPE” en “VOTE”
HOPE  VOTE 

MODELO DE
COMUNICACIÓN
 (H.D.LASSWELL)
Elementos actocomunicativo:
¿A qu
ié n
dirige se
?

¿Quién
emite el
mensaje?

¿Qué dice?
Feedback
¿Medio
de
emisión?

MODELO DE
COMUNICACIÓN
(H.D.LASSWELL)



Proceso de comunicación persuasiva:

Realizar un
análisis delreceptor

Elaborar el
mensaje
según sus
preferencia
s

Seleccionar
el canal al
que
atiende la
audiencia

Elegir el
emisor más
adecuado

MENSAJES Y
COMUNICADORES PARA
LA MODIFICACION DE
CONDUCTASComunicadores creíbles o expertos en el tema.
 Comunicadores atractivos.
 Mensajes

que parecen no querer cambiar

nuestra actitud.
 Introducción de distractores en el mensaje.
 Mensajes queactivan fuertes emociones.

CREDIBILIDA
D

COMUNICADORES
CREÍBLES O EXPERTOS

EFICACIA
PERSUASIVA



COMUNICADORES
CREÍBLES
Decisiones
basadas O EXPERTOS
características emisor:
o

Competencia

oExperiencia

o

Sinceridad

 Nos influyen personas
que parecen expertos.

COMUNICADORES
CREÍBLES O EXPERTOS
 El

apoyo de rótulos

que expliquen la
fiabilidad del
producto aumenta
la credibilidad....