Plan de distribucion

PARA UN PLAN DE DISTRIBUCION
Para un buen plan de distribución de nuestro producto, es necesario tener siempre en cuenta algunas cosas a la hora de que el mismo sea armado:
La segmentación que hemos hecho:

Variables Duras
GEO
GRAFICAS
REGIÓN
DENSIDAD
CLIMA

San Juan
Urbano
Verano 26°

Provincias Limítrofes
Rural
Otoño 18°

Chile
Turístico Nacional
Invierno 1°

BuenosAires
Turístico Internacional
Primavera 20°

Resto Argentina
 
 

Resto Países Limítrofes
 
 

Resto del mundo
 
 

DEMO
GRAFICAS
SEXO
EDADES
ESTADO CIVIL
OCUPACIÓN
INGRESOS

Masculino
< 19 Años
Soltero
Estudiante
Altos

Femenino
20-34 Años
Casado
Empleado
Medios

 
35-49 Años
Separado
Profesional
Bajos

 
50-64 Años
Viudo
Trabajo no Remunerado
 

 
+65Años
 
 
 

Variables Blandas
PSICO
GRAFICAS
CLASE SOCIAL
ESTILO DE VIDA
PERSONALIDAD
MOD. VIAJE
BUSQUEDA DE…

Alta Superior 1%
Tradicionalista
Extrovertido
Solo
Aventura

B. Alta 9%
Modelo Interno
Aventurero
Pareja
Relax

C. Media 35%
Modelo Externo
Reservado
Amigo/s
Meditación

D. Obrera 25%
Hedonista
Conservador
Familiar
Diversión

E. Marginal 30%
 Compulsivo
Trabajo
Negocio

 
 
 
 
Nuevas Culturas

CONDUC
TURAL
BENEFICIO
ESPERADO
OCASIÓN
CLASIFICACIÓN
DISPOSICION
A LA COMPRA
ACTITUD A
LA COMPRA
PREDISPOSICION
A LO NUEVO

Precio
No usa
Intensivo
Interesado
Entusiasta
MUY

Calidad
Ex usuario
Medio
Informado
Positiva
NORMAL

Servicio
Potencial
Ligero
Motivado
Indiferente
POCO

 
Primerizo
 
 Negativa
NADA

 
Regular
 
 
Hostil
 









Los datos de acceso a Rodeo, hacia que tipo de personas esta dirigido el producto, la recolección de datos de campo e investigación,

PUNTOS DE ANALISIS
Los canales de distribución por los que el producto o servicio llega a los consumidores
Los métodos de fijación de precios y las estrategias a implantar
La forma de organizar lasventas y planificar los vendedores
Los costes originados por la venta y distribución

Definir el Plan de distribución indicando las características de los canales elegidos
Establecer los precios de los productos señalando los métodos de fijación
Definir la organización y planificación de las ventas, cuantificando los recursos necesarios
Describir las previsiones de ventas
Presupuesto decostos
Distribucion Es el conjunto de operaciones necesarias que se deben realizar para que los productos y servicios se pongan a disposición de los consumidores.
Las decisiones sobre distribución se toman teniendo en cuenta las necesidades de los compradores y usuarios. Para ello debe conocer las respuestas de los consumidores a las preguntas: ¿Dónde, cuándo, qué, cómo, cuánto compran? Por mediode la investigación de mercados la empresa se informa sobre sus preferencias y las satisface llevando los productos demandados en la forma deseada, al lugar solicitado, la cantidad requerida en el momento indicado.

Acerca el producto al consumidor
Adecúa los períodos de producción-consumo
Ajusta las cantidades producidas en función del volumen de consumo
Informa a los fabricantes sobre lascaracterísticas de la demanda, para que oferten aquello que los consumidores solicitan
Ofrece servicios a los consumidores
Disminuye los costes de distribución al disminuir las relaciones entre empresas y consumidores
Incrementa el valor añadido de los productos ya que sobre él recaen los gastos generados por los intermediarios.
Canal directo: la empresa controla todo el proceso con un costebajo, se aplica en los servicios y cuando los compradores son empresas en número pequeño.
Canales cortos. Su ventaja es que soportan costes bajos, pero su capacidad de llegar al mercado es pequeña.
Canales largos. Se utilizan en la mayoría de los productos de consumo, su coste es mayor, pero compensa la capacidad de llegar a un mayor número de clientes.
Intermediarios que no adquieren el...