Plan de exportacion

PLAN DE EXPORTACION
TABLA DE CONTENIDO
1. Análisis de la potencialidad del mercado de destino:
1.1. De acuerdo con las características de acceso, se deben tener en cuenta variables como:
a) Los aranceles
b) Medidas arancelarias
c) Tarifas no arancelarias
d) Normas y barreras técnicas al comercio
e) Normas de origen
f) Procedimientos aduaneros
g) Valoración aduanera
h) Subsidios
i)Regímenes especiales
1.2. De acuerdo con las variables relevantes del entorno:
a) Aspectos económicos
b) Aspectos políticos
c) Aspectos legales
d) Aspectos tecnológicos
e) Aspectos geográficos
f) Aspectos culturales
g) Aspectos demográficos
h) Aspectos logísticos
2. Dimensionamiento del mercado:
2.1. Mercado potencial:
a) Mercado de referencia, categoría o sector
b) Tamaño del mercadoc) Segmentos relevantes del mercado
• Geográficamente
• Demográficamente
• Sicograficamente
• Comportalmente
d) Procesos de compra
e) Evolución del mercado
2.2. Demanda efectiva:
a) Volúmenes de ventas
b) Volúmenes de producción
c) Volúmenes de consumo
d) Usos
e) Aplicaciones
f) Perfil del consumidor
g) Perfil del cliente
3. Competencia del mercado:
3.1. Directos:
a) Locales
b)País destino
c) Estrategias comerciales actuales
d) Participación en el mercado
e) Posicionamiento
f) Volumen de producción
g) Volumen de ventas
3.2. Potenciales:
a) Países proveedores
b) Capacidad país
c) Imagen país
d) Participación
e) Condiciones o acuerdos preferenciales

4. Análisis de la capacidad oferente:
4.1. Análisis del producto
a) Descripción detallada del producto
b)Características y atributos
c) Normas técnicas
d) Empaque, envase y embalaje
e) Volumen de producción
f) Costos de producción
g) Precio de venta
h) Elemento diferenciador
4.2. Análisis del mercadeo
a) Comportamiento de ventas
• Nacional
• Regional
• Volumen
• Precios
• Postventa
b) Perfil del cliente consumidor
c) Canales de distribución
d) Promoción y comunicación
5. Diseño deplataforma virtual estilo página web.
6. Conclusiones
7. Bibliografía (Física y Electrónica)
8. Entrega de CD, trabajo escrito y parcial escrito.
9. Sustentación del proyecto realizado

INTRODUCCION

Coolesar es una empresa colombiana ubicada en Valledupar dedicada a la Pasterización, Pulverización, Servicios de Frigorífico, distribución y comercialización de productos lácteos, con miras aincursionar en el mercado extranjero específicamente al mercado Mexicano.

Denominase Cooperativa Integral Lechera del Cesar cuya sigla “COOLESAR”, al organismo en primer grado, de derecho privado sin ánimo de lucro y actividad múltiple, con Personería Jurídica No. 0489 del 21 de Mayo de 1976, emanada de la entonces Superintendencia Nacional de Cooperativas, integrada por sus asociadosfundadores y las personas que cumpliendo los requisitos tributarios han sido admitidas como asociados y las que lo sean en un futuro.

COOLESAR, es hoy la primera entidad en su género en el Departamento del Cesar, nace esta cooperativa como solución propuesta por varios ganaderos de la región, quienes se veían acosados por las diferentes políticas de precios de las multinacionales y de los frigoríficosregionales en lo referente a la adquisición de la leche y la carne de ganado vacuno.

OBJETIVO GENERAL

 Exportar al mercado Mexicano el Yogurt Coolesar fabricados y procesados por la empresa Colombiana COOLESAR a través de este plan de exportación.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Dar a conocer nuestros productos “Yogurt Coolesar” en el exterior (México).
 Conseguir clientes fieles que deseenadquirir nuestros productos
 Obtener volúmenes de ventas satisfactorios en el mercado Mexicano
 Posesionarnos en el mercado como la empresa N° 1 en cuanto a distribución, producción y comercialización del “Yogurt Coolesar”.

1. ANÁLISIS DE LA POTENCIALIDAD DEL MERCADO DE DESTINO

México, estratégicamente situado en el norte del continente americano con una frontera de más de 3.000 Km....