Plan de marketing bmw serie 5

Plan de Marketing BMW Serie 5

Bibliografía

 www.bmw.es

 www.audi.es
 www.mercedes-benz.es  www.jaguar.es  www.mundolexus.com  www.volvo.es  www.google.es/images  Concesionario BMW

Índice
 Objeto del trabajo  Resumen ejecutivo  Análisis de la situación actual del mercado  Análisis DAFO  Objetivos generales  Estrategias de marketing

 Programa de acciones
Declaración de Beneficios y Pérdidas  Ficha técnica BMW

Objeto del trabajo

Realización de un Plan de Marketing del BMW Serie 5 Berlina en el Mercado nacional.

RESUMEN EJECUTIVO

Mercado
Mercado Español
 Turismos en circulación en España : Más de 22 millones.  Vehículos con más de diez años en circulación debido a la

crisis : 40 %.

En turismos entre 2008 y 2009 : Pasa de un 32,6 %al 35,7 %. En 2010 : Casi un 40 %.

 En 1994 : 31,8 % (La más baja de la historia).

España es uno de los países con el parque circulante más antiguo de la Unión Europea.

Mercado
BMW Serie 5 Segmento : Grande. - Ventas Segmento Grande : 27.749 Uds. - BMW Serie 5 : 8.100 Uds.
-

Ventas Serie 5 2010 respecto a 2009 : Aumenta un 1,99 %. Cuota : 26,53 %.

- Precio medio por unidad :56.833,3 €.

BMW y competencia

 Audi, con su A6.

 Volvo, con su S80.

Cuota de mercado : 33,87 %. Ventaja competitiva : Antigüedad en todos los sentidos.
 Mercedes, con su Clase E.

Cuota de mercado : 6,99 %. Ventaja competitiva : Comodidad.
 Lexus, con su GS.

Cuota de mercado : 16,39 %. Ventaja competitiva : Calidad.
 Jaguar, con su XF.

Cuota de mercado : 1,65 %. Ventajacompetitiva : Equipamiento.

Cuota de mercado : 11,89 %. Ventaja competitiva : Equipamiento.

Análisis D.A.F.O.
Amenazas: a) Crisis
b) Salida al Mercado de Competidores c) La NO percepción del producto por el consumidor

Debilidades:
a) Precio b) Alto coste en mantenimiento

Fortalezas:
a) El Diseño b) La Novedad c) El Prestigio

Oportunidades:
a) Segmento en crecimiento b) Novedadc) Canal de empresas poco explotado

Objetivos
•Comenzar con éxito la sexta generación del BMW Serie 5 y prever un aumento de las ventas en mas de 200 unidades respecto al año 2009. •Defender la posición líder del vehículo en el segmento, poniendo énfasis en prestaciones ,calidad, seguridad, deportividad, intentando ante todo estar por encima de la competencia. •Fidelizar clientes potencialesde recompra y conquistar clientes de la competencia, especialmente del Audi A6 (un 3.3% de estos)debido a sus altas ventas.

•Reforzar la imagen de marca principalmente en el atributo estetica,aunque también contribuyan atributos como dinamismo, innovación y el valor central de la marca: disfrutar.

Estrategias y Programa de Acciones
Para promocionar el vehículo que queremos posicionar enel segmento empresarial, se hará una exhibición en el circuito del Jarama, por ejemplo, acompañado de un cóctel para los invitados durante un fin de semana. Promocionarlo como un coche exclusivo destinado a personas con un alto poder adquisitivo, como imagen de éxito y prestigio social, solo al alcance de unos “pocos”.

Posicionar el coche en el segmento empresarial(muy enfocado a directivos)Posicionar el BMW Serie 5 en el mercado europeo, como EEUU China(siempre ha estado en los planes pasados, presentes y futuros de BMW)

Estrategias y Programa de Acciones
Publicidad: Anuncios tv, prensa, revistas, internet micro site, emailings masivos, buscadores en internet,calendarios,PLV(Publicidad en el Lugar de Venta)… Promoción de ventas, BMW lleva a cabo la realización de circuitos,planes de formación a los directores comerciales, gerentes, Read Show, Pruebas de coches…

Reforzar la imagen de marca a través de la publicidad del BMW Serie 5 y a través de la promoción de ventas.

La venta del BMW Serie 5 esta destinada a personas de la edad de 46 años, el 95% son hombres. Ocupan cargos de responsabilidad, poder adquisitivo alto. Se intenta, fidelizar los clientes habituales...