Plan de marketing de contratos de fianzas

UNIVERSIDAD SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
MERCADEO
LIC.MSC. ESTUARDO GODOY BÚRBANO

FRUTAS TROPICALES CO.
Su frescura y sabor nos distingue




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PLAN DE MARKETING

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FIANZAS– AFIANZADORA G&T

100017179 EDGAR OBDULIO URIZAR ROBLERO
100017220 NELSON MEJÍA VELÁSQUEZ
100018816 JUAN CARLOS GALINDO GIRÓN

Edificio S-12 Salón 204

Guatemala, 4 de agosto de 2010

ÍNDICE
Pág.
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………... i
ANTECEDENTES…………………………………………………………... ii
MISIÓN…………………………………………………………………….... 5
VISIÓN………………………………………………………………………. 5VALORES…………………………………………………………………… 5
PROPÓSITO…………………………………………………………………. 5
RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………. 6
SITUACIÓN ACTUAL DE MARKETING…………………………………. 6
DESCRIPCIÓN DE MERCADO……………………………………………. 7
RESEÑA DE PRODUCTO………………………………………………….. 7
RESEÑA COMPETITIVA…………………………………………………... 8
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES……………………………………... 9
DEBILIDADES Y AMENAZAS……………………………………………. 10
OBJETIVOS…………………………………………………………………. 10PROGRAMA DE ACCIÓN…………………………………………………. 10
MEZCLA ESTRATÉGICA DE MARKETING……………………………... 11
POCISIONAMIENTO……………………………………………………….. 11
PRODUCTO………………………………………………………………….. 11
PRECIOS……………………………………………………………………... 13
PLAZA……………………………………………………………………….. 14
PROMOCIÓN………………………………………………………………... 14
ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN………………………………………... 14
PRESUPUESTO……………………………………………………………… 15INVESTIGACIÓN DE MERCARDO……………………………………….. 17
ESTADOS FINANCIEROS DE AFIANZADORA G&T…………………… 23
INDICADORES Y RAZONES………………………………………………. 24
ANÁLISIS FINANCIERO…………………………………………………… 25
CONTROL……………………………………………………………………. 27
REFERENCIAS………………………………………………………………. 28
ANEXOS……………………………………………………………………… 29

INTRODUCCIÓN

El presente informe denominado PLAN DE MARKETING tiene como uno de lospropósitos incrementar los servicios de fianzas según lo establece la razón de ser de la empresa Afianzadora G&T a través de su misión, la cual funciona en dirección a los objetivos medibles y posibles de realizar y viceversa.
Claro que esto conlleva a una serie de elementos identificadores del mercado, que lo describe, lo compara y lo proyecta para el control de los gastos y delpresupuesto necesario para realizar el logro de sus objetivos.
Este plan de marketing está elaborado de acuerdo a una base histórica proporcionada por la compañía internacional Fitch Ratings, evaluadora de riesgos y escalas de líderes nacionales e internacionales pertinentes en todo el mundo y de las cuales mantiene en evaluación por una o dos veces al año a seis de las compañías aseguradoras yafianzadoras más reconocidas de Guatemala, su nombre es Fitch Ratings, contando desde luego con información veraz en nuestro medio. De igual manera este Plan de Marketing está respaldado por la información que provee la Superintendencia de Bancos actualizada al 30 de junio de 2010.
Finalmente, se indican los índices financieros de interés para concluir con el propósito gerencial de tener unenfoque que proporcione la dirección de la mezcla mercadología y el manejo de los recursos necesarios, pretendiendo lograr el alcance de los objetivos como ya se menciono con eficacia y eficientemente, acaparando la mayor parte del mercado, pero a su vez logrando los mejores rendimientos posibles.

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PLAN DE MARKETING – FIANZAS
AFIANZADORA G&T

ANTECEDENTES
1. 2006La división de segurosabsorbe por fusión a Comercial Aseguradora Suizo Americana y la Afianzadora G&T, S.A. a Comercial Afianzadora, S.A

2. 1989 Se introduce una nueva innovación en la oferta de seguros: el Seguro Industrial con un nuevo departamento que incluía la inspección de riesgos en fábricas y negocios para evaluar las debilidades de seguridad industrial.

3. 1981 Inicia la...