Plan de marketing franca
Páginas: 23 (5717 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2011
CERVEZA FRANCA AJE
PROFESOR:
FERNANDO MUÑOZ
CURSO:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
BLOQUE 2P-1P
INTEGRANTES DE GRUPO:
* HURTADO MANUYAMA, YESICA
* MECINAS TORRES, PAMELA
* MALLQUI OBREGON, ROARIO
* CALDERON CASTILLO, MIGUEL
* GARCIA DIAZ, CHRISTIAN
2009
CONTENIDO
| Pág. |
Portada1. Resumen Ejecutivo del negocio seleccionado.2. Análisis del ambiente externodel negocio.3. Análisis del ambiente interno del negocio.4. Análisis FODA. Conclusiones y recomendaciones.5. El Producto5.1. Niveles5.2. Características físicas y químicas5.3. Envase5.4. Nombre, slogan, logotipo6. Demografía del Consumidor6.1. Proceso de decisión de compra6.2. Fuentes de Información6.3. Influencias7. Segmentación del mercado.7.1. Proceso de Segmentación7.2. Mercado Objetivo7.3. Estrategia a Utilizar8. Posicionamiento.8.1. Estrategias y base del mismo9. Mezcla de Marketing de la Empresa:9.1. Producto: 9.1.1. Clasificación9.1.2. Niveles de Producto9.1.2. Componentes 9.1.3. Marca9.2. Precio:9.2.1. Objetivos de la fijación de Precios9.2.2. Factores que afectan la fijación de precios 9.2.3. Estrategia de precio9.3. Mezcla de comunicaciones:9.3.1. MezclaPromocional9.4. Distribución:9.4.1. Diseño de Canal de Distribución9.4.2. Tipo de distribución9.4.3. Intensidad de la distribución 9.4.4. Distribución física Bibliografía | 135781010101111121212131414151516161717171717171818181818182
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PLAN DE MARKETING CERVEZA FRANCA
1. Resumen Ejecutivo del negocio seleccionado.
El Grupo Aje es uno de los más importantes grupos nacionalesdedicado a la venta de bebidas no alcohólicas, incursionó en el mercado cervecero a fines de setiembre del 2007 bajo la marca Franca, a través de una inversión de US$60.0 millones compuesta por una planta de 260,000 hl de capacidad y capital de trabajo.
En el corto plazo, este grupo espera alcanzar el 10.0% de participación de mercado en Lima y actualmente se encuentra en 26,500 puntos de venta(UCPBJ en 185,000 y Ambev en 70,000). A pesar que no esperaba incursionar en provincias hasta fines del 2007, actualmente Franca es ofrecida en ciudades a lo largo de la costa, así como la región del valle del Mantaro, las cuales presentan altos niveles de consumo de cerveza.
La introducción de nuevos competidores en el mercado cervecero provocó que en el 2005 se produjera una drástica caídaen el precio de esta bebida, para luego aumentar en el segundo trimestre del 2007. En junio, como consecuencia de la inminente entrada de Aje al mercado, las empresas lanzaron promociones por lo que el precio se redujo nuevamente.
El consumo de cerveza en Lima es relativamente alto, ya que más de la mitad de la población consume este producto. Además, en los últimos años la producción de cervezaha aumentado, mientras que los precios han disminuido.
A un mes de su lanzamiento que fue el 28 de agosto del 2007, Franca había alcanzado una participación del 4,2% del mercado cervecero en Lima, según la última medición realizada por la investigadora de mercados CCR.
Actualmente, Franca cuenta con un 6,04% de participación en el mercado a nivel nacional. Este mercado está conformadoprincipalmente por las cervezas del grupo cervecero Backus & Johnston SAA (Cristal, Pilsen, Cusqueña) y de la Compañía Cervecera Ambev Perú SAC (Brahma).
Este logro resulta significativo tomando en cuenta que en el 2007, antes de que Franca salga al mercado, Backus mantenía un posicionamiento en el mercado del 92%, mientras que Ambev solo tenía el 8%. Asi, datos de CCR indican que Cristal pasó deuna participación nacional de 49,4% en marzo del 2007 a 31,8% en marzo del 2008. Según las consultoras, parte de este efecto se debe al ingreso de Franca y eso motivó la reacción de Backus con el relanzamiento de Pilsen Trujillo, la que lidera con un 14% la participación de las cervezas de menor precio.
Misión
Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas, con un...
PROFESOR:
FERNANDO MUÑOZ
CURSO:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
BLOQUE 2P-1P
INTEGRANTES DE GRUPO:
* HURTADO MANUYAMA, YESICA
* MECINAS TORRES, PAMELA
* MALLQUI OBREGON, ROARIO
* CALDERON CASTILLO, MIGUEL
* GARCIA DIAZ, CHRISTIAN
2009
CONTENIDO
| Pág. |
Portada1. Resumen Ejecutivo del negocio seleccionado.2. Análisis del ambiente externodel negocio.3. Análisis del ambiente interno del negocio.4. Análisis FODA. Conclusiones y recomendaciones.5. El Producto5.1. Niveles5.2. Características físicas y químicas5.3. Envase5.4. Nombre, slogan, logotipo6. Demografía del Consumidor6.1. Proceso de decisión de compra6.2. Fuentes de Información6.3. Influencias7. Segmentación del mercado.7.1. Proceso de Segmentación7.2. Mercado Objetivo7.3. Estrategia a Utilizar8. Posicionamiento.8.1. Estrategias y base del mismo9. Mezcla de Marketing de la Empresa:9.1. Producto: 9.1.1. Clasificación9.1.2. Niveles de Producto9.1.2. Componentes 9.1.3. Marca9.2. Precio:9.2.1. Objetivos de la fijación de Precios9.2.2. Factores que afectan la fijación de precios 9.2.3. Estrategia de precio9.3. Mezcla de comunicaciones:9.3.1. MezclaPromocional9.4. Distribución:9.4.1. Diseño de Canal de Distribución9.4.2. Tipo de distribución9.4.3. Intensidad de la distribución 9.4.4. Distribución física Bibliografía | 135781010101111121212131414151516161717171717171818181818182
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PLAN DE MARKETING CERVEZA FRANCA
1. Resumen Ejecutivo del negocio seleccionado.
El Grupo Aje es uno de los más importantes grupos nacionalesdedicado a la venta de bebidas no alcohólicas, incursionó en el mercado cervecero a fines de setiembre del 2007 bajo la marca Franca, a través de una inversión de US$60.0 millones compuesta por una planta de 260,000 hl de capacidad y capital de trabajo.
En el corto plazo, este grupo espera alcanzar el 10.0% de participación de mercado en Lima y actualmente se encuentra en 26,500 puntos de venta(UCPBJ en 185,000 y Ambev en 70,000). A pesar que no esperaba incursionar en provincias hasta fines del 2007, actualmente Franca es ofrecida en ciudades a lo largo de la costa, así como la región del valle del Mantaro, las cuales presentan altos niveles de consumo de cerveza.
La introducción de nuevos competidores en el mercado cervecero provocó que en el 2005 se produjera una drástica caídaen el precio de esta bebida, para luego aumentar en el segundo trimestre del 2007. En junio, como consecuencia de la inminente entrada de Aje al mercado, las empresas lanzaron promociones por lo que el precio se redujo nuevamente.
El consumo de cerveza en Lima es relativamente alto, ya que más de la mitad de la población consume este producto. Además, en los últimos años la producción de cervezaha aumentado, mientras que los precios han disminuido.
A un mes de su lanzamiento que fue el 28 de agosto del 2007, Franca había alcanzado una participación del 4,2% del mercado cervecero en Lima, según la última medición realizada por la investigadora de mercados CCR.
Actualmente, Franca cuenta con un 6,04% de participación en el mercado a nivel nacional. Este mercado está conformadoprincipalmente por las cervezas del grupo cervecero Backus & Johnston SAA (Cristal, Pilsen, Cusqueña) y de la Compañía Cervecera Ambev Perú SAC (Brahma).
Este logro resulta significativo tomando en cuenta que en el 2007, antes de que Franca salga al mercado, Backus mantenía un posicionamiento en el mercado del 92%, mientras que Ambev solo tenía el 8%. Asi, datos de CCR indican que Cristal pasó deuna participación nacional de 49,4% en marzo del 2007 a 31,8% en marzo del 2008. Según las consultoras, parte de este efecto se debe al ingreso de Franca y eso motivó la reacción de Backus con el relanzamiento de Pilsen Trujillo, la que lidera con un 14% la participación de las cervezas de menor precio.
Misión
Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas, con un...
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