Plan de marketing
Páginas: 31 (7654 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2011
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO 2
I. MISIÓN 4
II. VISION 4
III. ANÁLISIS SITUACIONAL 4
IV. FODA 24
V. OBJETIVOS 25
VI. METAS 25
VII. ESTRATEGIA 26
VIII. MARKETING OPERATIVO (MIX) 28
VIII.1. PRODUCTO 28
VIII.2. PRECIO 35
VIII.3. PLAZA 44
VIII.4. PROMOCIÓN 44
IX. PRONOSTICO DE VENTAS 47
X. PRESUPUESTO (COMERCIAL) 49
XI. PROGRAMACIÓN 52
XII. INSTRUMENTOS DE CONTROL 53XIII. PLAN DE CONTINGENCIA 55
ANEXOS
RESUMEN EJECUTIVO
El plan de marketing se basara en la apertura de un negocio conocido como “SOUVENIRS UNAC”, es decir se ofrecerá a los estudiantes productos que nos identifiquen con la universidad por parte de la empresa de “SOUVENIRS UNAC” ; la cual se dedicara al negocio de la identificación, siendo nuestro grupo objetivo los estudiantes de launiversidad del callao con edades entre los 16-28 años aprox. Para lo cual hicimos a una investigación de mercados con la finalidad de conocer el grado de aceptación de los estudiantes hacia nuestros productos.
Como ya se ha analizado y visto en la investigación de mercado, realizada anteriormente y adjuntada junto con la planificación, los estudiantes resaltan la necesidad que tienen deidentificarse con la Universidad Nacional del Callao, teniendo así un grado de aceptación del 88.4% lo que equivale a 10127 de una población total de 11456 estudiantes de los cuales 7581 son hombres y 3875 son mujeres, los cuales se encuentran ubicados en los niveles socio-económicos C y D.
Teniendo así un mercado total de 11456 estudiantes, un mercado potencial de 10127 estudiantes y un mercadonegativo de 1329 estudiantes. Los estudiantes dan mas importancia a la hora de comprar un producto a los diseños antes que el preció y la calidad.
De acuerdo a los estudios realizados encontramos varias ventajas a nivel de competencia ya que la Universidad actualmente no esta incursionado en este negocio; teniendo así el camino libre en este tipo de negocio.
De acuerdo a la investigación demercado hemos decidido ingresar al mercado con 5 productos para el primer año, los cuales son los mas preferidos por los estudiantes entre ellos tenemos: a las casacas, polos, mochilas , llaveros y encendedores.
Estos productos los obtendremos de nuestros proveedores ya establecidos. El tipo de marca que utilizaremos para nuestro producto será marca única llamada “SOUVENIRS UNAC”.
El precio deestos productos será acorde con las necesidades de nuestro mercado (según la investigación de mercado) teniendo siempre en cuenta la conveniencia de un precio accesible y fijado de forma conveniente para los estudiantes los cuales serán los siguientes: casacas S/. 38 , polos S/. 20 , mochilas S/. 27.50 , llaveros destapadores S/. 3.80 y encendedores S/. 5.10 .
De los cuales conforme al análisisque se realizo en el proyecto se llego ala conclusión que se debe vender 107 productos para alcanzar nuestro punto de equilibrio, de los cuales se debe vender 36 casacas, 18 polos, 19 mochilas, 17 llaveros y 17 encendedores.
Con este proyecto queremos lograr un 50% de nuestro target al finalizar el primer año de nuestro lanzamiento, lograr una utilidad del 50% sobre las ventas, lograr unposicionamiento de nuestra marca en la mente de los estudiantes; para lo cual utilizaremos la estrategia de posicionamiento, desarrollo de productos, segmentación .
Nuestros productos tendrán un nivel 0 de distribución por ser un negocio en el cual recién estamos incursionando teniendo así la necesidad de tener un contacto directo con nuestros clientes.
Para dar a conocer nuestros productosutilizaremos diversas herramientas de promoción como son: publicidad (afiches, gigantografias y volantes) promoción de ventas (sorteos, regalos y descuentos) y el merchandising.
Esta breve introducción esta analizada en profundidad en nuestro plan de, marketing y estamos seguros de que nos ayudara a conseguir nuestros objetivos.
I. MISIÓN
Nos encontramos en el negocio de la identificación,...
RESUMEN EJECUTIVO 2
I. MISIÓN 4
II. VISION 4
III. ANÁLISIS SITUACIONAL 4
IV. FODA 24
V. OBJETIVOS 25
VI. METAS 25
VII. ESTRATEGIA 26
VIII. MARKETING OPERATIVO (MIX) 28
VIII.1. PRODUCTO 28
VIII.2. PRECIO 35
VIII.3. PLAZA 44
VIII.4. PROMOCIÓN 44
IX. PRONOSTICO DE VENTAS 47
X. PRESUPUESTO (COMERCIAL) 49
XI. PROGRAMACIÓN 52
XII. INSTRUMENTOS DE CONTROL 53XIII. PLAN DE CONTINGENCIA 55
ANEXOS
RESUMEN EJECUTIVO
El plan de marketing se basara en la apertura de un negocio conocido como “SOUVENIRS UNAC”, es decir se ofrecerá a los estudiantes productos que nos identifiquen con la universidad por parte de la empresa de “SOUVENIRS UNAC” ; la cual se dedicara al negocio de la identificación, siendo nuestro grupo objetivo los estudiantes de launiversidad del callao con edades entre los 16-28 años aprox. Para lo cual hicimos a una investigación de mercados con la finalidad de conocer el grado de aceptación de los estudiantes hacia nuestros productos.
Como ya se ha analizado y visto en la investigación de mercado, realizada anteriormente y adjuntada junto con la planificación, los estudiantes resaltan la necesidad que tienen deidentificarse con la Universidad Nacional del Callao, teniendo así un grado de aceptación del 88.4% lo que equivale a 10127 de una población total de 11456 estudiantes de los cuales 7581 son hombres y 3875 son mujeres, los cuales se encuentran ubicados en los niveles socio-económicos C y D.
Teniendo así un mercado total de 11456 estudiantes, un mercado potencial de 10127 estudiantes y un mercadonegativo de 1329 estudiantes. Los estudiantes dan mas importancia a la hora de comprar un producto a los diseños antes que el preció y la calidad.
De acuerdo a los estudios realizados encontramos varias ventajas a nivel de competencia ya que la Universidad actualmente no esta incursionado en este negocio; teniendo así el camino libre en este tipo de negocio.
De acuerdo a la investigación demercado hemos decidido ingresar al mercado con 5 productos para el primer año, los cuales son los mas preferidos por los estudiantes entre ellos tenemos: a las casacas, polos, mochilas , llaveros y encendedores.
Estos productos los obtendremos de nuestros proveedores ya establecidos. El tipo de marca que utilizaremos para nuestro producto será marca única llamada “SOUVENIRS UNAC”.
El precio deestos productos será acorde con las necesidades de nuestro mercado (según la investigación de mercado) teniendo siempre en cuenta la conveniencia de un precio accesible y fijado de forma conveniente para los estudiantes los cuales serán los siguientes: casacas S/. 38 , polos S/. 20 , mochilas S/. 27.50 , llaveros destapadores S/. 3.80 y encendedores S/. 5.10 .
De los cuales conforme al análisisque se realizo en el proyecto se llego ala conclusión que se debe vender 107 productos para alcanzar nuestro punto de equilibrio, de los cuales se debe vender 36 casacas, 18 polos, 19 mochilas, 17 llaveros y 17 encendedores.
Con este proyecto queremos lograr un 50% de nuestro target al finalizar el primer año de nuestro lanzamiento, lograr una utilidad del 50% sobre las ventas, lograr unposicionamiento de nuestra marca en la mente de los estudiantes; para lo cual utilizaremos la estrategia de posicionamiento, desarrollo de productos, segmentación .
Nuestros productos tendrán un nivel 0 de distribución por ser un negocio en el cual recién estamos incursionando teniendo así la necesidad de tener un contacto directo con nuestros clientes.
Para dar a conocer nuestros productosutilizaremos diversas herramientas de promoción como son: publicidad (afiches, gigantografias y volantes) promoción de ventas (sorteos, regalos y descuentos) y el merchandising.
Esta breve introducción esta analizada en profundidad en nuestro plan de, marketing y estamos seguros de que nos ayudara a conseguir nuestros objetivos.
I. MISIÓN
Nos encontramos en el negocio de la identificación,...
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