Plan de marketing

Plan de Marketing 2009

1. RESUMEN EJECUTIVO
1. Metas
a) Comerciales
b) Comunicacionales
2. Efectos de la proposición

2. ANTECEDENTES
2.1.1 Mercado
2.1.2 Consumidores
2.1.3 Precios
2.1.4 Gasto publicitario
2.1.5 Otros hechos importantes
2.1.6 La marca

2. OPORTUNIDADES Y PROBLEMAS
1. Oportunidades
2. Problemas

3. ESTRATEGIAS
1. Marketing
2. Gastopublicitario
3. Plataforma creativa
a) Posicionamiento
b) Audiencia Objetivo
c) Estrategia de comunicación
d) Medios
e) Promoción

4. ESTUDIOS/INVESTIGACIONES
2.4.1 Control de la campaña de introducción

5. ANEXOS
2.5.1 Presupuesto Publicidad y Promoción de ventas Año 2009
2.5.2 Calendario Campaña de Introducción

Plan de Marketing 2009

1. RESUMEN EJECUTIVO

1. Metasa) Comerciales

✓ Alcanzar durante el 3er trimestre del 2009 un 60% de cobertura en ptos. retail supermercados y perfumerías.

✓ Generar ventas por $ 700.000.000 durante el año 2009, lo que se traduce en un total de 469.798 unidades vendidas al 31 de siembre del 2009.

✓ Lograr una rentabilidad del 33% por cada unidad en diciembre del 2009.

b) Comunicacionales

✓Primera mención del top of mind de shampoo para la joven de hoy por parte del 50% del target.

2. Efectos de la proposición

| | | | |
| | |Año Actual |Próximo Año |
|Volumen(unidades) | $ 469.798 | $ 1.409.394 |
|Variación | | |300% |
|Participación de m° |0.3% |1% |
|Ventas (valores)| $ 699.999.020 | $ 2.099.997.060 |
|Costo de Ventas | $ 230.201.020 | $ 690.603.060 |
|Margen Bruto | $ 469.798.000 | $ 1.409.394.000 |
|Gastos de Mkt| $ 341.531.000 | $ 500.000.000 |
|Margen de contribución | $ 128.267.000 | $ 909.394.000 |

2. ANTECEDENTES

2.1.1 Mercado

Para este año los productores y distribuidores del rubro cosméticos esperan un crecimiento del sector superior al 5%.
Enshampoo se vendieron durante 2008 alrededor de US$ 110, según cifras de la industria cosmética.
Cerca de US$40 millones se vendieron el año pasado en Chile sólo en productos para teñir el cabello con un crecimiento del 16% respecto de 2007.
Participación de mercado de cosmética capilar
Wella 34%
L'Oréal 26%
Garnier 21%
Clairol 14%
Cosmética Nacional ( U2) 5%

2.1.2 Consumidores

•Mercado objetivo

Base de segmentación:
✓ Demográfica

Descriptor de segmentación:
✓ Adolescentes de entre 13 y 17 años.

Perfil del segmento:
Necesidad de verse y sentirse únicas.
Constante cambio de estilo.
Busca coloración tenue y preferentemente no permanente.
Existe restricción de los padres a cambios estrafalarios de look.

2.1.3 Precios

|Producto|Precio |ML |$/ML |Indice |
|Shampoo y acondicionador SEDAL |$ 1.695 |350 |$ 4,84 |98 |
|Shampoo y acondicionador PANTENE |$ 2.690 |400 |$ 6,73 |136 |
|Shampoo y acondicionador...