Plan de marketing

INDICE

1. Generalidades de la Empresa “ROCHELA” 02
1.1 Organigrama 03
2. Visión 03
3 Misión 03
4. Análisis de la situación 04
4.1 Análisis de la Situación Interna 04
4.1.1 Evolución del Producto 04
4.1.2Evolución de la Distribución 04
4.1.3 Evolución de Precios 04
4.2 Análisis de la Situación Externa 05
4.2.1 Hábitos de consumo 05
4.2.2 Situaciones de consumo 05
4.2.3 La Competencia 05
4.2.4 Características del Sector Cervecero 06
5. Diagnostico de la Situación 07
5.1 FODA 07
5.2 Análisis FODA 08
6. Fijación de Objetivos de Marketing08
6.1 Objetivo General 08
6.2 Objetivos Específicos 08
7. Elección de Estrategias de Marketing 09
7.1 Estrategia de Cartera 09
7.2 Estrategia de Segmentación y Posicionamiento 09
7.3 Estrategia Funcional 09
8. Definición de Planes de Acción 10
8.1 Producto 10
8.2 Precio 10
8.3 Plaza 10
8.4 Promoción 11

PLAN DEMARKETING

“Con Rochela todo es posible...Prueba Rochela... “

1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA
La empresa esta ubicada en la ciudad de Puno-Perú..
La cerveza ROCHELA ingresa al competitivo y concentrado mercado Puneño el año 2008 desarrollando un plan de expansión que apunta a la adquisición de cerveceras locales y departamentales por todo el Perú para construir una base firme de negocio.
Elpropósito esta siendo alcanzado a través de la compra de las tradicionales cervecerías en el Sur del Perú para producir, comercializar y distribuir la prestigiosa cerveza Rochela en Todo el Perú..

1.1 ORGANIGRAMA

PRESIDENTE DE DIRECTORIO DENIS GERSON HUARAYA MAMANI

GERENTE GENERAL DENIS GERSON HUARAYA MAMANI

DEPARTAMENTO DE MARKETING MIRTHA PILCO
DEPARTAMENTO DE FINANZASGUIDO MELENDEZ
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION SUSY PERALTA

CONTABILIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD

CONTROL Y CALIDAD
COMPRAS Y TRANSPORTE

2. VISION

“Ser la marca de cerveza de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente y solida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres en costos.”

3. MISION

“Ser la mejoralternativa en productos cerveceros a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia.”

4. ANALISIS DE LA SITUACION
4.1 Análisis de situación interna
4.1.1 Evolución del producto
La cerveza ROCHELA es valorada en Puno y el Sur del Perú por su sabor único y diferente; los atributos que resalta son precio justo y alta calidad. Esta cerveza es rubia, tipo Lagercuenta con 4,7 grados de alcohol y viene en presentaciones de:

* Litro retornable
* 650 cm 3 retornable
* Latas de 355 cm 3
* Six pack latas 355 cm 3

4.1.2 Evolución de la distribución
Embotelladora PUNO S.A. vende y distribuye su marca ROCHELA en todo el Sur del país. La comercialización es llevada a cabo a través de la propia fuerza de venta directa o utilizandodistribuidores mayoristas para llegar a los lugares más alejados, contando para ello con oficinas comerciales y depósitos.

Canales de distribución utilizados

EMBOTELLADORA PUNO S.A. Minorista Comprador
EMBOTELLADORA PUNO S.A. Mayoristas Minoristas Comprador

4.1.3 Evolución de precios
ROCHELA está posicionadacomo la cerveza de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben de cerveza. El precio al consumidor aproximadamente es de S/. 3.00

4.2 Análisis de la situación externa
4.2.1 Hábitos de consumo

* Hombres: consumidor tradicional de cerveza. Se produjo un incremento del consumo por parte de los jóvenes en los últimos tiempos.
* Mujeres: incorporación más reciente...