Plan de marketing

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PLAN DE MARKETING – Guía para su desarrollo

PLAN DE MARKETING ESTRATÉGCIO
Perfil de la empresa Resumen ejecutivo 1. Análisis de la situación 1.1. Condiciones generales 1.2. Condiciones de la competencia: 1.3. Condiciones de la empresa 2. Análisis del Mercado Objetivo 2.1. El perfil del consumidor 2.2. Comportamiento del consumidor 3. Oportunidades de mercado y ventaja competitiva 4. Objetivosde marketing 5. Posicionamiento y ventaja diferencial 6. Mercado meta y demanda del mercado 6.1. Estrategia para los mercado meta 6.2. Pronostico de la demanda de mercado 6.3. Pronostico de la demanda de la empresa (UEN) 7. Mezcla de marketing: Estrategias 7.1. Producto 7.2. Precio 7.3. Distribución 7.4. Promoción

[© RAUL MOISES CAMARGO HERMOSILLA 2011]

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PLAN DE MARKETING – Guíapara su desarrollo

PROYECTO N° 1

PERFIL DE LA EMPRESA
Corresponde a la información básica para tomar conocimiento del objeto de estudio, que permita identificar los factores y variables pertinentes para el planeamiento.    

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Razón Social RUC Dirección Legal Tipo de empresa  Por su actividad  Por la naturaleza de su capital  Por su tamaño  Por suestructura legal Ámbito de operación (local, provincial, departamento, país) Producto(s)  Marca(s) Comercial  Líneas Reseña Histórica de la empresa Visión Misión Instalaciones de Producción Recursos Financieros  Capital social  Balance inicial o el último  Estado de Ganancias y Pérdidas Estructura organizacional  Alta Dirección (Directorio)  Gerencia General  Gerencia Media (funcional) Organigrama

© RAUL MOISES CAMARGO HERMOSILLA 2011

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PLAN DE MARKETING – Guía para su desarrollo

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING1
Introducción
El marketing estratégico consiste en: Orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus recursos y a su saber hacer y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. Elplan de marketing estratégico es el resultado del proceso mediante el cual una empresa fijas sus objetivos de largo plazo con respecto a productos2 y mercados3 a fin de incrementar el valor de toda la compañía. El plan de marketing se concibe en el contexto del plan corporativo (UEN), la alta gerencia como la gerencia intermedia toman decisiones de marketing por lo tanto las decisiones estáninterrelacionadas. El plan de marketing estratégico debe estar relacionarse estrechamente con los objetivos y sus estrategias corporativas. Ver anexo N° 1 El modelo del Proceso del Planeamiento Estratégico de Marketing

OBJETIVOS Y ESTRATEGIA CORPORATIVA

ANALISIS DE LA SITUACION

ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO

OPORTUNIDADES DE MERCADO Y VENTAJA COMPETITIVA

OBJETIVOS DE MARKETING

MERCADOMETA Y DEMANDA DEL MERCADO

POSICIONAMIENTO Y VENTAJA DIFERENCIAL

MEZCLA DE MARKETING (estrtegias)

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Adaptado de Stanton, et. al, Fundamentos de Marketing, 11ª Edición, pp. 61-69 Todo producto es una oferta de un paquete de beneficios a los que compran o utilizan. bienes y servicios son subcategorías que describen dos tipos de productos. 3 Conjunto de personas y organizaciones connecesidades y deseos que satisfacer

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PLAN DE MARKETING – Guía para su desarrollo

PEM DESARROLLO DE LAS ETAPAS
1. Análisis de la situación: Toda organización actúa en determinado medio ambiente y su existencia y supervivencia dependen de la manera como ella se relaciona con ese medio. El ambiente de la empresa está compuesto por todos aquellosfactores, internos o externos, que influyen o determinan en sus operaciones y por lo tanto son significativos en su operación. El medio ambiente de las organizaciones está en constante cambio. En consecuencia, una tarea fundamental del ejecutivo de marketing es monitorear el ambiente para identifar los cambios que se están produciendo en ella. El monitoreo consiste en el proceso de reunir...
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