Plan De Marketing

El comercio internacional se define como el intercambio (mediante la compra y venta) de bienes y servicios entre personas, empresas o gobiernos de diferentes países
la teoría de la ventaja comparativa desarrollada por David Ricardo en el siglo XIX que indica que los países prosperan, en primer lugar aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor y despuésintercambiando estos productos por los productos que otros países producen mejor
Existen ciertos factores que motivan el comercio internacional. Los más comunes para hacer negocios en el extranjero son los que se muestran en el siguiente esquema:
* Saturación del mercado (macroambiental): En muchos países occidentales hay mercados que ya están saturados; si la demanda no crece al ritmo deseado lasempresas buscan nuevos mercados para sus productos aunque sea fuera de los límites nacionales.
* Búsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio (microambiental): Cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En otros países donde el producto aún noes muy conocido hay muchas posibilidades para exportarlo.
* Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos(macroambiental): Muchos países asiáticos o latinoamericanos se están convirtiendo en zonas con un fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como del de la demanda; mientras los mercados domésticos son saturados, las empresas utilizan estrategias internacionales para participar enestas economías crecientes.
* Incentivos gubernamentales y déficit comercial (macroambiental): Muchos países con un alto déficit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de obtener divisas para comprar lo que necesita el país, que no está en su interior.
* Buscar mercados más amplios para aprovechar las economías de escala (macroambiental): En las economías de escala los costosde producción unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas. Si el mercado doméstico no permite una subida de la producción porque está saturado, la empresa puede buscar posibilidades por la distribución en este tipo de mercados extranjeros.
* Diversificación del riesgo (microambiental): Vender en países diferentes contribuye a la diversificación del riesgo; es una manerade no concentrar el éxito de la empresa en un sólo país
* Seguimiento de los clientes actuales en mercados ajenos al propio(microambiental): Algunas empresas tienen su venta concentrada en muy pocos clientes; para este tipo de compañías las razones para entrar en los mercados internacionales son muchas veces clientes claves que deciden entrar en mercados extranjeros.
* Aprovechamiento dela capacidad ociosa de producción (microambiental): En ocasiones existen máquinas y otros dispositivos ociosos de la producción que causan costos fijos que no son cubiertos.
* Vocación internacional de su staff (microambiental): La cual viene dada por el interés que tengan principalmente los altos directivos, para hacer un esfuerzo y abrirse y experimentar en nuevos mercados; esta vocaciónsuele existir cuando dichos directivos tienen o han tenido experiencia en otros países, dominan idiomas, han estudiado o realizado algún curso en el extranjero, etc.
2-Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales más comunes de un país
Las exportaciones e importaciones; son una combinación de bienes y servicios, pero hay quediferenciar primero qué es un bien y qué es un servicio. Un bien es algo físico, tangible; es decir, que puede verse y tocarse. Un servicio es una acción realizada por una persona para otra, es algo intangible y no se puede retener.
los bienes generalmente se hacen en una fábrica o taller y luego se venden; por el contrario los servicios normalmente se venden primero y después se producen....