Plan De Marketing

11 de Mayo de 2012
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CESIF | PLAN DE MARKETING |

INDICE
1 Antecedentes y situación actual 5
2 Análisis de las oportunidades de marketing: 6
2.1 Investigación del mercado 6
2.2 Análisis del entorno: 7
2.2.1 Microentorno: 8
2.2.2 Macroentorno 14
3 Búsqueda y selección del público objetivo: 15
3.1 Segmentación: 15
3.2 Identificación del atractivo del segmento: 153.3 Identificación demanda potencial: 16
4 Diseño de las estrategias de Marketing 16
4.1 Diferenciación 18
4.2 Posicionamiento 18
4.3 Análisis DAFO. Estrategias competitivas. 20
5 Marketing goal 21
6 Objetivo de Marketing 21
6.1 Objetivos cuantitativos: 22
6.1.1 Aumento del volumen de ventas. 22
6.1.2 Aumento del margen de contribución. 23
6.1.3 Mejora de laimagen corporativa. 25
AÑO 26
SATISFACCION BUENA 26
SATISFACCION REGULAR 26
SATISFACCION BAJA 26
2012 26
60% 26
25% 26
15% 26
2013 26
80% 26
15% 26
5% 26
2014 26
95% 26
3% 26
2% 26
7 Marketing Mix 26
7.1 Producto 26
7.2 Precio 28
7.3 Distribución 29
7.4 Comunicación 30
8 Calendario de Implementación 31
8.1 Calendario de implementación I+D 31Calendario 2012 32
Calendario 2013 32
Calendario 2014 32
8.2 Calendario de implementación Publicidad y Promoción 35
Calendario 2012 35
Calendario 2013 35
Calendario 2014 36
9 Parámetros de control 40
10 Presupuesto y Previsiones 41
10.1 Previsión de ventas 41
10.1.1 Previsión 2012 43
10.1.2 Previsión 2013 44
10.1.3 Previsión 2014 45
10.2 Previsión de Gastos ymensualización de la producción 46
10.3 Evolución de los gastos de Investigación y Desarrollo (I+D) 51
10.3.1 Actuaciones sobre el año 2012 y desglose 51
10.3.2 Actuaciones sobre el año 2013 y desglose 53
10.3.3 Actuaciones sobre el año 2014 y desglose 55
10.4 Evolución de los gastos de venta 56
10.4.1 Presupuesto año 2012 56
10.4.2 Presupuesto año 2013 58
10.4.3 Presupuesto año 201459
10.5 Evolución de los gastos de Publicidad y Promoción: Inversión Ferias Comerciales y Eventos Deportivos 60
10.5.1 Presupuesto año 2012 60
10.5.2 Actuaciones sobre el año 2012 61
10.5.3 Presupuesto año 2013 65
10.5.4 Actuaciones sobre el año 2013 66
10.5.5 Presupuesto año 2014 68
10.5.6 Actuaciones sobre el año 2014 68
11 Planificación Económica 69
BIBLIOGRAFIA 71Antecedentes y situación actual

La Compañía Española de Soporte Integral al Fabricante (CESIF) es una empresa del sector cosmética y farmacéutica que se centra la distribución y comercialización de productos. En los años 90 se construyo una nueva planta para dedicarse específicamente en la obtención de extractos vegetales. Las materias primas que fabrica se emplean para producir, entre otros,cremas hidratantes, cremas antiageing, cuidado capilar y productos solares.
Nuestros clientes son los principales fabricantes de dichos productos, tanto para marcas propias como para marcas de distribución. Por otro lado, nuestra red de distribución tiene capacidad para exportar nuestros productos a Europa y Sudamérica.
La situación económica actual del país y la crecente competencia deproductos importados de países emergentes hacen que se haya reducido sensiblemente el margen de explotación y el volumen de pedidos. Ante esta situación, la dirección de la empresa solicita que se establezca un plan de negocio en el que el margen de contribución supere un 20% a partir del segundo o tercer año.
Para conseguir un aumento de la cifra de negocio y poder mantener una óptima rentabilidad, sepropone al consejo de administración, tras un detallado análisis de la situación competitiva y del mercado, una integración vertical para la elaboración y comercialización de productos cosméticos a un mercado específico.
El problema que se plantea ante esta propuesta es la competencia directa que se hace a nuestros clientes, así como a la elección del adecuado posicionamiento del producto, ya...