Plan de Marketing
Páginas: 36 (8985 palabras)
Publicado: 28 de abril de 2014
INDICE
INDICE 2
HISTORIA Y SITUACIÓN ACTUAL DE KOURA 4
SITUACIÓN ACTUAL DEL PORFOLIO DE PRODUCTOS Y DEL MERCADO 6
Curva ABC: 6
Matriz BCG: 7
MERCADO META Y CONSUMIDORES 7
Demografía 7
Razones de uso del producto, motivos, necesidades y deseos. 8
Hábitos de compra. 8
Perfil del cliente de la categoría y el de la empresa. 8
Los grandes usuarios. 8
Mercado meta primario 10
Mercadometa secundario 10
CARTERA DE PRODUCTOS. 10
Conocimientos y Atributos 11
Hábitos de Compra 12
POLITICA DE PRECIOS ACTUAL 13
Estructura de precios. 14
Estructura de los costos en relación con el precio de venta.
15
CANALES Y DISTRIBUCION 17
MEDIOS DE IMPULSION DE LA DEMANDA 19
Actuales políticas de publicidad 19
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS 22
CADENA DE VALOR 22
ANALISIS DELAS CRUZ DE PORTHER. 22
FODA 25
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 26
Cuantificación del Nuevo Segmento del Mercado 26
Perfil del Segmento: 27
VOLUMEN PROYECTADO 27
POLICITA DE PRODUCTO 29
POLICITA DE PRECIO 31
POLITICA DE DISTRIBUCIÒN. 33
POLITICA DE COMUNICACIÓN 35
PRESUPUESTO ECONOMICO 37
Estado de Resultados Koura - Proyecto 3 años 38
PUNTO DE EQUILIBRIO 39
ANEXOS – FUENTES DE INFORMACIÓN 40HISTORIA Y SITUACIÓN ACTUAL DE KOURA
Koura es una empresa familiar Argentina que se dedica a la comercialización de Palos de hockey sobre césped y accesorios. La misma se inicio hace 10 años como un microemprendimiento apoyado fundamentalmente en el amor y conocimiento por más de 40 años en este deporte.
En el año 2001 ex jugadores del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires decidenreunirse para iniciar el proyecto buscando ser la primera marca en Argentina con producción nacional de palos de fibra de vidrio para este deporte.
Llegado el año 2002 Koura ya contaba con distribuidores exclusivos en las distintas provincias del país logrando de ese modo hacer llegar la marca a los distintos clubes de hockey Argentino.
En el año 2005 Koura decide importar palos de hockey dePakistán ya que la calidad de los materiales es superior a los de producción nacional.
En el año 2006 Koura amplia su línea de productos sumando venta de Bolsos e indumentaria deportiva para Arqueros.
Por diferencias entre los socios la sociedad se disuelve en 2007 quedando un único dueño quien se ocupó hasta el 2010 de continuar con las producción, importación y comercialización.
Por falta deinversión la empresa entre 2007 y 2010 pierde participación del mercado.
A fines del 2010 se suma un nuevo socio al negocio quien por medio del aporte de capital permite a Koura ir en búsqueda de una mayor participación del mercado en el mercado.
Actualmente la empresa continúa importando palos de Pakistán y fabricando palos nacionales de fibra de vidrio que le permiten tener precioscompetitivos frente a la competencia.
Misión: “Proveer equipamiento a cada jugador de Hockey desde sus comienzos hasta el fin de su carrera deportiva, y estar presente en cada uno de sus logros”
Visión: “Posicionarnos en la mente de cada jugador de Hockey como la mejor empresa nacional en equipamiento deportivo y hacer de este deporte el mejor del planeta”
Valores: “La empresa siempre tuvopresente estos valores: la Integridad, el trabajo en equipo, la pasión, el respeto, el rendimiento, la diversidad y sobre todo el compañerismo.
”Como norma la empresa considera que el equipo humano que integra esta organización deberá ejecutar estos principios corporativos, lo cuales son fundamentales para el éxito y permiten contar con un grupo comprometido y profesional, desarrollandoestrategias de recursos humanos que se puedan utilizara a nivel regional y global.
En esta cultura la empresa busca gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formación, dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicación interna fluida.
Todo ello indudablemente, aumenta la efectividad y ayudará a ser líderes
Objetivos: “Ser una marca reconocida en el ambiente del Hockey,...
INDICE
INDICE 2
HISTORIA Y SITUACIÓN ACTUAL DE KOURA 4
SITUACIÓN ACTUAL DEL PORFOLIO DE PRODUCTOS Y DEL MERCADO 6
Curva ABC: 6
Matriz BCG: 7
MERCADO META Y CONSUMIDORES 7
Demografía 7
Razones de uso del producto, motivos, necesidades y deseos. 8
Hábitos de compra. 8
Perfil del cliente de la categoría y el de la empresa. 8
Los grandes usuarios. 8
Mercado meta primario 10
Mercadometa secundario 10
CARTERA DE PRODUCTOS. 10
Conocimientos y Atributos 11
Hábitos de Compra 12
POLITICA DE PRECIOS ACTUAL 13
Estructura de precios. 14
Estructura de los costos en relación con el precio de venta.
15
CANALES Y DISTRIBUCION 17
MEDIOS DE IMPULSION DE LA DEMANDA 19
Actuales políticas de publicidad 19
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS 22
CADENA DE VALOR 22
ANALISIS DELAS CRUZ DE PORTHER. 22
FODA 25
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 26
Cuantificación del Nuevo Segmento del Mercado 26
Perfil del Segmento: 27
VOLUMEN PROYECTADO 27
POLICITA DE PRODUCTO 29
POLICITA DE PRECIO 31
POLITICA DE DISTRIBUCIÒN. 33
POLITICA DE COMUNICACIÓN 35
PRESUPUESTO ECONOMICO 37
Estado de Resultados Koura - Proyecto 3 años 38
PUNTO DE EQUILIBRIO 39
ANEXOS – FUENTES DE INFORMACIÓN 40HISTORIA Y SITUACIÓN ACTUAL DE KOURA
Koura es una empresa familiar Argentina que se dedica a la comercialización de Palos de hockey sobre césped y accesorios. La misma se inicio hace 10 años como un microemprendimiento apoyado fundamentalmente en el amor y conocimiento por más de 40 años en este deporte.
En el año 2001 ex jugadores del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires decidenreunirse para iniciar el proyecto buscando ser la primera marca en Argentina con producción nacional de palos de fibra de vidrio para este deporte.
Llegado el año 2002 Koura ya contaba con distribuidores exclusivos en las distintas provincias del país logrando de ese modo hacer llegar la marca a los distintos clubes de hockey Argentino.
En el año 2005 Koura decide importar palos de hockey dePakistán ya que la calidad de los materiales es superior a los de producción nacional.
En el año 2006 Koura amplia su línea de productos sumando venta de Bolsos e indumentaria deportiva para Arqueros.
Por diferencias entre los socios la sociedad se disuelve en 2007 quedando un único dueño quien se ocupó hasta el 2010 de continuar con las producción, importación y comercialización.
Por falta deinversión la empresa entre 2007 y 2010 pierde participación del mercado.
A fines del 2010 se suma un nuevo socio al negocio quien por medio del aporte de capital permite a Koura ir en búsqueda de una mayor participación del mercado en el mercado.
Actualmente la empresa continúa importando palos de Pakistán y fabricando palos nacionales de fibra de vidrio que le permiten tener precioscompetitivos frente a la competencia.
Misión: “Proveer equipamiento a cada jugador de Hockey desde sus comienzos hasta el fin de su carrera deportiva, y estar presente en cada uno de sus logros”
Visión: “Posicionarnos en la mente de cada jugador de Hockey como la mejor empresa nacional en equipamiento deportivo y hacer de este deporte el mejor del planeta”
Valores: “La empresa siempre tuvopresente estos valores: la Integridad, el trabajo en equipo, la pasión, el respeto, el rendimiento, la diversidad y sobre todo el compañerismo.
”Como norma la empresa considera que el equipo humano que integra esta organización deberá ejecutar estos principios corporativos, lo cuales son fundamentales para el éxito y permiten contar con un grupo comprometido y profesional, desarrollandoestrategias de recursos humanos que se puedan utilizara a nivel regional y global.
En esta cultura la empresa busca gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formación, dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicación interna fluida.
Todo ello indudablemente, aumenta la efectividad y ayudará a ser líderes
Objetivos: “Ser una marca reconocida en el ambiente del Hockey,...
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