Plan de Marketing

III. ESTRATEGIA COMERCIAL
3.1 Producto
3.1.1 Tácticas
3.1.1.1 Marca
Productos Lácteos “Santa Cruz”
3.2.1.2 Nombre
La Especial
3.2.1.3 Logotipo
Grafico

Tipográfico
3.2.1.4 SloganInstitucional
Lácteos Santa Cruz, el sabor de lo natural.
Agresivo
La Especial, rica nutritiva y natural.
3.2.1.5
Etiqueta de Marca
Etiqueta Informativa
3.2.1.6 Envase
3.2.1.7 Empaque
3.2.1.8Paquete
3.2 Ciclo de vida del producto
3.2.1 Introducción
En esta etapa las ventas del producto serán bajas, existen pocos competidores a causa de la baja producción de leche en polvo en Venezuela,debido a la oferta limitada del producto el precio será más alto que en las otras etapas. Los costos de distribución y promoción son más altos y, el tipo de distribución será exclusivamente en lassucursales del supermercado UNICASA ubicadas en Caracas. Las utilidades esperadas son muy bajas, en esta etapa el objetivo principal es dar a conocer el producto en el mercado venezolano y buscarclientes innovadores que se arriesguen a comprar un producto completamente nuevo y desconocido.
3.2.2 Crecimiento
En esta etapa se espera que las ventas aumenten considerablemente, los precios bajarancomo estrategia para incrementar las ventas y la participación en el mercado, se harán promociones para persuadir a la compra del producto y buscaremos posicionarnos como la primera opción delconsumidor, las utilidades aumentaran a medida que los costos de fabricación bajen.
3.2.3 Madurez
En esta etapa se espera que las ventas sigan aumentando aunque de forma decreciente hasta detenerse.Puede haber más competidores en el mercado, por lo cual existirá una fuerte promoción para destacar la diferencia y beneficios de la marca, las actividades de distribución se intensifican.
3.2.4Declive
En esta etapa se minimiza la inversión ya que las ventas van en declive, lo que se busca es la fidelidad de los clientes. se decidirá si se planificaran acciones para impulsar las ventas, si se...