Plan de marketing

INTRODUCCIÓN

El plan de marketing es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades demercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.
Por todo ello, resulta muy conveniente que todas las personas relacionadas con el área de marketing conozcan en qué consiste el plan de marketing y cual es su cobertura, alcance, propósitos y contenido, para que de esa manera, estén mejor capacitados paracomprender la utilidad y el valor de este importante instrumento de la mercadotecnia.

DEFINICIÓN DE PLAN DE MARKETING:
Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de marketing es un documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas deacción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto específico. En última situación, el plan de marketing es un mecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de un plan de negocio estratégicototal.

COBERTURA DEL PLAN DE MARKETING:
El plan de marketing es un instrumento que puede servir a toda la empresa u organización, sin embargo, es más frecuente que sea elabore uno para cada división o unidad de negocios. Por otra parte, también existen —situaciones— en las que son imprescindibles planes más específicos, por ejemplo, cuando existen marcas clave, mercados meta muy importante otemporadas especiales (como ocurre con la ropa de moda o de temporada).
ALCANCE DEL PLAN DE MARKETING:
Por lo general, el plan de marketing tiene un alcance anual. Sin embargo, pueden haber excepciones, por ejemplo, cuando existen productos de temporada (que pueden necesitar planes específicos para 3 o 6 meses) o cuando se presentan situaciones especiales (como el ingreso de nuevos competidoreso cuando se producen caídas en las ventas como consecuencia de problemas sociales o macroeconómicos) que requieren de un nuevo plan que esté mejor adaptado a la situación que se está presentando.
PROPÓSITOS DEL PLAN DE MARKETING:
El plan de marketing cumple al menos tres propósitos muy importantes:
1. Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de mercadotecnia que debenimplementarse para alcanzar objetivos concretos en periodos de tiempo definidos

2. Esboza quién es el responsable de qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar.

3. Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto.

CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DEMARKETING

En la fase inicial de comercialización, de introducción del producto, las ventas no alcanzarán todo su potencial. La estrategia de marketing para esa etapa tendrá como base: la construcción de la imagen de marca y el establecimiento de la distribución del producto.
Características del producto
Marca del producto
Beneficios para el consumidor
Diseño de la imagen del productoDesarrollo del producto

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Teniendo en cuenta que el mercado de bebidas se encuentra masificado y muy competitivo, la publicidad será nuestro principal recurso de comunicación. Sin un buen plan, cualquier acción de publicidad está condenada al fracaso ya que el anunciarse solo porque sí es una estupidez.
Así que antes de nada, piensa exactamente qué es lo que quieres...