Plan de marketing

CAPITULOS PRINCIPALES DEL PLAN DE MARKETING

1. Descripción de los aspectos generales del país.
2. Resumen de la situación del mercado.
3. Prioridades de Marketing.
4. Descripción de los objetivos básicos (cuanticualitativos).
5. Políticas de lanzamiento (estrategias y tácticas).
6. Mercados de pruebas.
7. Planificación de medios y estrategias.
8. Presupuesto deMarketing.
9. Estudio Marketing Financiero.
10. Costos y aprovisionamientos.
11. Timing.
12. Control de acción comercial.

DETALLES DEL PLAN DE MARKETING

1. DESCRIPCIÓN DE LOS ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS.
2.1 Área, Población, Gobierno.
2.2 P.I.B., Renta per Cápita, inflación, comercio exterior, principales productos de exportación, reserva monetaria y deudaexterna (datos referidos a un período mínimo de 5 años).

2. RESUMEN DE LOS ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS
3.3 Volúmenes y características de los principales segmentos que configuran el mercado.
3.4 Volúmenes y características de los principales segmentos que configuran el mercado.
3.5 Características destacadas de las principales marcas (nombre, procedencia, fabricante,distribuidor, tamaños, precios, etc.)
3.6 Volúmenes en unidades, valores y participación de las marcas líderes por tamaños y tipos de productos.
3.7 Identificación y cuantificación de los canales de distribución.
3.8 Identificación de los principales puntos de venta.
3.9 Cuantificación del peso de cada zona y determinación de la zonas de dominio de las principales marcas.3.10 Estacionalidad del mercado y grado del monopolio de las principales marcas.
3.11 Sistemas de descuento, rappels, bonificaciones, comercialización, pedidos y listado de personas claves en los principales pintos de venta.
3.12 Plazos y formas de pago.
3.13 Sistema de distribución y entrega de pedidos.
3.14 Filosofía de los principales puntos de venta en cuanto a:* Ubicación de los productos.
* (Alquiler de perchas.)
* Alquiler de stands o espacios especiales.
* Decoración vitrinas.
* Comisiones a personal.
* Otros.
3.15 Lugar del consumo, características y hábitos del consumidor.
3.16 Medios y sistemas de promoción y publicidad utilizadas por las marcas líderes, con tarifas de costos.
3.17 EstudioMotivacional: tendencias evolutivas de los consumidores y nivel actual de satisfacción y necesidades de los nuevos productos.
En diferencia el estudio de mercado permite a la empresa conocer con la anticipación suficiente, las posibilidades y los riesgos que conlleva el mercado en el que piensa introducir sus productos.
3. PRIORIDADES DE MARKETING
El conocimiento del mercado de nuestro propio productoen base a las oportunidades del mercado no suficientemente satisfecho. Como objetivo más destacable a conseguir tenemos:
4.18 Análisis de las ventas competitivas de nuestro producto en relación al resto de productos y necesidades del mercado.
4.19 Identificación de las ventas competitivas de nuestro producto.
4.20 Los dos puntos anteriores permiten llegar a una serie deconclusiones sobre lo que debe hacerse en el producto.
4.21 Las conclusiones permiten elaborar y detallar el Brieting Marketing del producto, que a su vez es la base de la actividad publicitaria, promocional y comercial.
4.22 Detalle de los recursos disponibles o necesidades para lanzamiento del producto.
4.23 Análisis minucioso de los riesgos.

4. DESCRIPCIÓN DE LOS OBJETIVOSBÁSICOS (CUANTICUALITATIVOS)
5.24 MERCADO
Porcentaje de participación en el primero y segundo año en relación a la competencia.
5.25 VENTAS
Previsiones de ventas en unidades y valores por producto mes, trimestre y año. Previsiones de ventas por áreas de distribución al trimestre y año.
5.26 STOCKS
Previsión de la rotación media de Stocks en puntos de venta y bodegas....