Plan De Marketing
















Plan de Marketing


VICTORIA’S SECRET:
PINK



Colegio Mixto Belén
Cátedra: Práctica Supervisada
Catedrático: Mynor Ramiro Lima Orantes
Curso: 5to. Bachillerato en Mercadotecnia y Publicidad



Tema: Plan de Marketing: Victoria’s Secret
PINK





Katherine Ivonne Nowell PaniaguaClave: 30
Fecha: Guatemala, 23 de febrero de 2015

Roy Raymond comenzó con una beneficiaria idea a los hombres que les causaba bochorno entrar, buscar y seleccionar en una tienda de lencería para sus parejas. El atraigo a la solución y distintos impulsos fue lo que incentivo a Raymond la apertura de un ambiente directo y agradable al género masculino, e indirectamenteal femenino; la elaboración de lencería de una mujer consiste en despertar su lado sexy, o sea qué, Las mujeres les gusta que los hombres las admiren, por lo tanto se visten para que las observen, a los hombres les gusta que se vistan para ellos, por lo tanto en este aspecto, es sinónimo de llamar la atención.








HISTORIA:

En 1977 Roy Raymond era alumno de la escuela de negocios de Stanfordy como muchos hombres, tal vez la mayoría, tenía pena cuando iba a comprar lencería para su pareja. Y fue entonces cuando él, aplicando sus conocimientos, creó un modo distinto para vender lencería, adquiriendo un préstamo bancario, por sus parientes y conocidos.
Roy dio apertura a su primera tienda en el centro comercial de Stanford y tiempo después, por el éxito, abrió tres tiendas más.
Esastiendas eran completamente agradables y cómodas para un hombre y en 1982 Victoria´s Secret contaba con seis almacenes, disponía de un catálogo y lo mejor es que ingresaba aproximadamente seis millones de dólares al año. Sin embargo, para sorpresa de todos, el grandioso Roy, pensando en que hacía el negocio de su vida, tomó la decisión de vender la marca a la firma The Limited por cuatro millones dedólares.
The Limited no cambió la imagen, sino que la difundió por Estados Unidos y para la década de los 90´s los ingresos anuales de la marca eran de un billón de dólares.
Raymond, que estaba en la ruina, no pudo soportar ver a su propia marca, Victoria´s Secret, como la marca de lencería más reconocida y con grandes ingresos a nivel mundial; por ello, se tiró del puente Golden 11 años después devender Victoria´s Secret.




A continuación se mencionan algunas curiosidades de Victoria’s Secret:
- Cada año Victoria´s Secret crea un sostén conocido como Fantasy Bra fabricado con joyas.
- La estatura ideal para sus modelos es de 1.78 metros.
- La marca evita que celebridades sean sus modelos.
- Su nombre hace honor a la reina Victoria I de Reino Unido.
- El sostén más caro que vende tieneun precio de tres millones de dólares.
La principal motivación de Roy en los años 70 tuvo que ver con el hecho que a él, como a la mayoría de hombres les era complicado adquirir confiadamente ropa interior para sus esposas en las tiendas convencionales.
Así que en búsqueda de una solución conservadora y práctica, ideo este formidable concepto de negocio.
Lo que Roy buscaba era un lugar cómodo paracomprar que a la vez fuera atractivo para hombres y mujeres. La primera tienda fue inaugurada en San Francisco en 1977 y en los próximos 5 años abriría otras dos tiendas más.
La aceptación era tal que pronto lanzó su sistema de compras por catálogo para que su objetivo de hacer más accesible la compra, se cumpliera.
Gracias a lo novedoso del concepto y a la excelente calidad del producto, prontoestaría distribuyendo cientos de catálogos por correo con las prendas de temporada, con lo cual el negocio seguía creciendo a pasos agigantados.
El éxito de Roy pronto atrajo las miradas de los grandes inversionistas, siendo uno de ellos la compañía The Limited quien en 1982 le propuso la adquisición del negocio de Victoria´s Secret por la "jugosa" cantidad de $4 millones de dólares. Roy acepto...