Plan de marketing

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Elaborado por: Miguel Ángel Aguirre.

TITULO

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO

Presentación

Esta lección debe permitir al lector tener una visión global y práctica que le permita poner en marcha un plan de marketing estratégico.

Introducción

¿Qué es un Plan de Marketing Estratégico?
¿Cómo puedo desarrollar un Plan de Marketing?
¿Cómo controlar la implantación y desarrollo delPDMKT?

Objetivos

Conocer los aspectos más importantes del Plan de Marketing
Conocer los diferentes apartados de los que se compone un Plan de Marketing
Identificar los sistemas de control de Plan de Marketing

Apartados

1. Introducción
2. Pronóstico y Objetivos
3. Etapas del Plan de Marketing
4. Dificultades
5. Resumen
6. Bibliografía

INTRODUCCIÓN

El plan de marketing es unaherramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Pdmkt forma parte de la planificación estratégica de una compañía.
No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción,calidad, personal etc...)

PRONÓSTICO y OBJETIVOS

2.1 PRONOSTICO

Podemos decir que este apartado ya forma parte del Pdmkt. Consiste en responder a la siguiente pregunta:

De seguir así y continúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno..¿Cuál será nuestra situación a corto, medio y largo plazo?

Debemos preguntarnos:

• Dónde está la empresa en estosmomentos
• A dónde vamos
• A donde queremos ir

El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir.
Este es, por lo tanto, el punto de partida.

2.2 Objetivos

A raíz del análisis anterior conviene fijar las metas que pretendemosalcanzar, con los medios disponibles.

Los objetivos deben ser:

• Medibles cualitativa o cuantitavamente
• Alcanzables
• Contar con los medios adecuados
• Estar perfectamente descritos
• Aceptados por las personas implicadas

ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si noqueremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito.

1. Análisis de la Situación.

En este apartado deberemos identificar:

• Competidores existentes
• DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades)
• Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño,fabricación, finanzas etc, de cada uno.
• Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción.
• Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc..
• Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado.
•Tendencias y evolución posible del mercado.
• Situación de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios...
• Quiénes son nuestros clientes?
• ¿Por qué compran?
• ¿Cuándo compran?
• ¿Dónde compran?
• ¿Cómo compran?• ¿Cuánto compran?
• ¿Con qué frecuencia?

2. PRONOSTICO
3. OBJETIVOS

• Objetivos generales del plan de marketing
• Objetivos de venta por producto
• Objetivos por cuota de mercado
• Objetivos por participación de marcas
• Objetivos de calidad
• Objetivos sobre...
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