Plan de mercadeo

Segunda parte: el objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo.
De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:
1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentación: Segmente el mercado y describa las razones y criterios. Hágalo de forma detallada.

Teniendo como criterio la segmentación de mercado; y para que elproducto pueda ganar reconocimiento y adaptabilidad, el segmento estaría dado por: personas de la tercera edad y amas de casas de cualquier estrato socioeconómico. Por ser un producto que satisface principalmente las necesidades de ellos (niños menores y personas de la tercera edad) como suplemento nutricional.

Así mismo, siendo las amas de casa las que toman las decisión de comprar (canastafamiliar) de productos que componen la dieta de sus hijos y familia; y mostrándole los beneficios que genera en el organismo este tipo de productos es posible capturar este tipo de mercado. Además este tipo de segmento es muy amplio y la empresa EL ESTABLO puede capturar la mayor cantidad de personas que tengan gustos por el producto. Por otro lado las personas casi siempre están dispuestas acomprar productos diferentes o similares a los conocidos pero con la condición de garantía en salubridad (calidad) y precios moderados.

2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.

Basándome en una estrategia de precios bajos y calidad en el producto, la empresa EL ESTABLO puede penetrar el mercado de manera rápidapara lograr captar la atención del público objetivo; asiendo fuerte publicidad en donde se den muestren y se hagan comparaciones con productos similares o sustitutos para garantizar la calidad y confiabilidad de este tipo de leche.

Con ello la empresa puede lograr incrementar las ventas si la penetración en el mercado se hace de manera eficaz o eficiente en cada uno de los lugares donde seofrezca el producto mostrando la nueva imagen que refresque la ya proyectada por EL ESTABLO y familiarizando al público con el nuevo producto.
* Ahora bien. Después del análisis preliminar nos encaminamos al desarrollo de la Estrategia de Mercado.

1. Establezca el tipo de Mercado en el que se ubica el negocio y su producto. Argumente su respuesta:
a. Mercado de oferta: Comercializaciónde productos lácteos en especial la leche de cabras.

b. Mercado de demanda: Todas las amas de casas y personas mayores de edad dispuestas a consumir este producto.

2. Es importante que calcule el tamaño de su mercado y su ubicación. Para esto tenga en cuenta: Número de consumidores por tipo x Volumen de consumo x Frecuencia

El tamaño del mercado para la empresa EL ESTABLO segúnel numero de consumidores 80% de las personas de los mayores de edad y amas de casas, volumen de consumo según lo consideren las amas de casa ya que son ellas las que consideran que es bueno para su familia, la frecuencia dependerá de la calidad, precio y preferencia de los clientes con relación al producto (leche de cabras).

3. Ahora plantee su enfoque de mercado describa y establezca:a. Mercado potencial: partiendo del concepto “es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones determinadas”, es todo el mercado que pueda cubrir la empresa con relación a los productos lácteos (leche de cabras) y que no tienen definido o posicionado la competencia.

b. Mercado meta: Esta dadopor el segmento de las amas de casas y personas mayores de edad que son el segmento antes estipulado, y lo ideal es que sea el 100% del mercado.

c. Mercado objetivo: Lo componen todas las personas de la tercera edad y los infantes de cualquier estrato socioeconómico y que laboren ya sea en el sector público o privado, además establecer relaciones comerciales con entidades privadas y/o...